2023 рік, безсумнівно, є надзвичайним для китайської фітнес-індустрії. Оскільки обізнаність людей щодо здоров'я продовжує зростати, загальнонаціональне зростання популярності фітнесу залишається невпинним. Однак зміна звичок та вподобань споживачів у сфері фітнесу ставить нові вимоги перед галуззю.Фітнес-індустрія вступає у фазу перебудови- фітнес є більш диверсифікованим, стандартизованим та спеціалізованим,революціонізуючи бізнес-моделі спортзалів та фітнес-клубів.
Згідно зі «Звітом про дані фітнес-індустрії Китаю за 2022 рік» від SantiCloud, у 2022 році загальна кількість спортивних та фітнес-закладів по всій країні скоротилася приблизно до 131 000. Це включає 39 620 комерційних фітнес-клубів (менше5,48%) та 45 529 фітнес-студій (зменшення12,34%).
У 2022 році у великих містах (включаючи міста першого рівня та нові міста першого рівня) середній темп зростання кількості фітнес-клубів становив 3,00%, рівень закриття склав 13,30% та чистий темп зростання…-10,34%Фітнес-студії у великих містах мали середній темп зростання 3,52%, рівень закриття 16,01%, а чистий темп зростання-12,48%.
Протягом 2023 року традиційні спортзали часто стикалися з фінансовими труднощами, найпомітнішими з яких був провідний мережевий фітнес-бренд TERA WELLNESS CLUB, вартість активів якого становила майже100 мільйонівюані були заморожені через кредитні суперечки. Подібно до TERA WELLNESS CLUB, численні відомі мережеві спортзали зіткнулися з закриттям, а також з'явилися негативні новини про втечу засновників Fineyoga та Zhongjian Fitness.Тим часом, співзасновник і співгенеральний директор LeFit Ся Дун заявив, що LeFit планує розширитися до 10 000 магазинів у 100 містах по всій країні протягом наступних 5 років.
Очевидно, щоПровідні мережеві фітнес-бренди стикаються з хвилею закриттів, тоді як невеликі фітнес-студії продовжують розширюватисяНегативні новини виявили «втому» від традиційної фітнес-індустрії, яка поступово втрачає довіру громадськості. ОднакЦе призвело до того, що бренди стали більш стійкими, тепер вони працюють з більш раціональними споживачами, змушені самостійно впроваджувати інновації та постійно вдосконалювати свої бізнес-моделі та системи обслуговування..
Згідно з опитуваннями, «щомісячне членство» та «оплата за використання» є переважними способами оплати для користувачів спортзалів у містах першого рівня. Модель щомісячної оплати, яка колись сприймалася несхвально, тепер стала популярною темою та привертає значну увагу.
Як щомісячні, так і щорічні платежі мають свої переваги. Щомісячні платежі пропонують кілька переваг, таких як зниження витрат на залучення нових клієнтів для кожного магазину, зменшення фінансових зобов'язань клубу та підвищення безпеки коштів. Однак перехід на щомісячну систему платежів – це більше, ніж просто зміна частоти виставлення рахунків. Він включає ширші операційні міркування, вплив на довіру клієнтів, цінність бренду, коефіцієнти утримання клієнтів та коефіцієнти конверсії. Тому поспішний або необдуманий перехід на щомісячні платежі не є універсальним рішенням.
Для порівняння, щорічні платежі дозволяють краще керувати лояльністю користувачів до бренду. Хоча щомісячні платежі можуть знизити початкову вартість залучення кожного нового клієнта, вони можуть ненавмисно призвести до збільшення загальних витрат. Цей перехід від річних до щомісячних платежів свідчить про те, що ефективність однієї маркетингової кампанії, яка традиційно досягалася на щорічній основі, тепер може вимагати до дванадцяти разів більших зусиль. Таке збільшення зусиль значно збільшує витрати, пов'язані із залученням клієнтів.
Тим не менш, перехід на щомісячні платежі може сигналізувати про фундаментальні зміни для традиційних фітнес-клубів, що передбачають реструктуризацію структури їхньої команди та систем оцінки ефективності. Ця еволюція переходить від стратегій, орієнтованих на контент, до стратегій, орієнтованих на продукт, і, нарешті, до стратегій, орієнтованих на операції.Це підкреслює зсув доорієнтація на обслуговування, що знаменує перехід у галузі від підходу, орієнтованого на продажі, до підходу, який пріоритезує потреби клієнтівВ основі щомісячних платежів лежить концепція покращення обслуговування, що вимагає від брендів та операторів закладів більшої уваги до підтримки клієнтів. Підсумовуючи, незалежно від того, чи впроваджуються щомісячні, чи передплачені моделі,Зміни в методах оплати свідчать про ширший перехід від бізнес-стратегії, орієнтованої на продажі, до бізнес-стратегії, орієнтованої на обслуговування.
Майбутні спортзали розвиваються в бік молодіжної орієнтації, технологічної інтеграції та різноманітності. По-перше, у нашому сучасному суспільстві,фітнес стає все більш популярним серед молоді,слугуючи як соціальною діяльністю, так і засобом особистісного розвитку. По-друге, досягнення в галузі штучного інтелекту та інших нових технологій мають на меті революціонізувати спортивну та фітнес-індустрію.
По-третє, спостерігається зростаюча тенденція до розширення інтересів любителів спорту, включаючи активний відпочинок, такий як піші прогулянки та марафони.По-четверте, спостерігається помітне зближення галузей, при цьому межі між спортивною реабілітацією та фітнесом стають дедалі розмитішими. Наприклад, пілатес, який традиційно є частиною реабілітаційного сектору, набрав значної популярності в Китаї. Дані Baidu вказують на потужний імпульс для індустрії пілатесу у 2023 році. До 2029 року прогнозується, що вітчизняна індустрія пілатесу досягне рівня проникнення на ринок у 7,2%, а розмір ринку перевищить 50 мільярдів юанів. Графік нижче містить детальну інформацію:
Крім того, з точки зору бізнес-операцій, ймовірно, що норма зміститься в бік структури безперервних платежів за контрактом, фінансового нагляду через співпрацю між місцями проведення заходів та банками, а також державного регулювання передплачених політик. Майбутні методи оплати в галузі можуть включати плату, що залежить від часу, плату за кожне заняття або оплату пакетів занять. Майбутнє значення моделей щомісячної оплати у фітнес-індустрії ще належить визначити. Однак очевидним є перехід галузі від орієнтованого на продажі підходу до моделі, орієнтованої на обслуговування клієнтів. Цей зсув являє собою критичну та неминучу траєкторію розвитку індустрії фітнес-центрів Китаю до 2024 року.
29 лютого – 2 березня 2024 р.
Шанхайський новий міжнародний виставковий центр
11-та виставка здоров'я, велнесу та фітнесу в Шанхаї
Натисніть та зареєструйтесь для участі у виставці!
Натисніть та зареєструйтесь, щоб відвідати!
Час публікації: 27 лютого 2024 р.