COVİD-19 Salgını şimdiden çoğu sektöre büyük bir etki getirdi; bu sektörlerden biri olan spor hizmetleri sektörü de şu anda büyük zorluklarla karşı karşıya.
Bu kriz sadece bir zorluk değil aynı zamanda spor hizmetleri sektörü için bir fırsattır. Bu önemli piyasa hareketine yönelik olarak operatörler, krizin olumsuz etkilerinden korunmak için farklı yöntemler kullanmaya başlıyor; bu yöntemler arasında yönetim anlayışlarını değiştirmek, hizmet seviyesini iyileştirmek, müşterilerin ruh sağlığına dikkat etmek ve marka değerlerini iyileştirmek yer alıyor.
- Kulüpten Yüzme Havuzu – Kârsız Ama Gerekli
Yüzme Havuzu çoğu fitness kulübü için katma değerli bir üründür. Geleneksel fitness kulüplerinde işletme kalemleri ve kar noktaları zaten sabittir, ancak yüzme havuzunun fitness kulübü içindeki altyapılardan biri olması nedeniyle karlılık göz ardı edilebilir. Bir yüzme havuzunun inşaat maliyeti, enerji maliyeti, işletme maliyeti ve bakım maliyeti, fitness kulübü içindeki diğer ekipmanlara göre nispeten yüksektir.
Çocuk yüzme dersi, yüzme havuzlu çoğu fitness kulübü için normal bir üründür, ancak müşterilere yönelik olarak bu tür sınıfların müşteri bağlılığı çok düşüktür, çünkü çocuklar yüzmeyi öğrendikten sonra bir sözleşmenin yenilenmesi çok zor olacaktır, aksi takdirde, Yüzme havuzunun kullanım oranı (%15~%30) mevsim değişikliğinden dolayı diğer ekipmanlara göre her zaman düşüktür.
Ancak yüzme havuzu “işe yaramaz” bir altyapı olmasına rağmen, yüzme havuzlu fitness kulübü her zaman satışta daha avantajlıdır, bu yüzdenyüzme havuzu nasıl kâr noktası haline getirilirdüşünmemiz gereken asıl soru budur.
- Yüzme Havuzunun İşletme Maliyetini Düşürün
Yüzme havuzunun kullanım oranının nasıl artırılacağı, yeni müşteri grubunun nasıl geliştirileceği ve müşteri bağlılığının nasıl artırılacağı kulüp yöneticilerinin temel sorusudur. Yüzme havuzunun içindeki ana unsur sudur, bu nedenle suyun kalitesinin arttırılması, yüzme havuzunun kullanım oranının arttırılmasında en önemli noktalardan biridir.
Yüzme havuzunu dezenfekte etmenin geleneksel yöntemi, dezenfektan eklemek ve suyu kısa aralıklarla değiştirmektir, ancak bu yöntemler suyun kalitesini artırsa da hem ekonomik hem de zaman açısından işletme maliyetini de artıracaktır. Çocukların vücudunda her zaman olumsuz etki yarattığından bazı ebeveynler veya bireyler yüzme havuzunu kullanmaktan kaçınırlar. İşletme maliyetini azaltmak, su kalitesini artırmak ve yüzme havuzunun kullanım oranını artırmak çözümümüzün gereğidir — Su kalitesini iyileştirmek için dezenfektansız saf fiziksel dezenfeksiyon yöntemini kullanın.
- Katma Değerli Hizmetler Geliştirin
Suyun kalitesini arttırdıktan sonra, daha üst düzey ebeveyn-çocuk yüzme ürünleri eklemek, müşteri yaş seviyesini genişletmek, 0 ~ 14 yaş arası tüm yaş gruplarına yönelik müşteri hedefi haline getirmek. Ayrıca mevcut öğretim sistemini değiştirmek ve daha fazla ebeveyn-çocuk sınıfı eklemek ebeveynlerin müşteri bağlılığını artırabilir, öğretim sistemini daha olgun hale getirebilir ve en önemlisi ebeveynlerin de müşteri olmasına yol açabilir.
Yüzme havuzu kullanım oranına göre, yüzme havuzu yarı standart ise 25m*12.5m alanlı ve 1.2m~1.4m derinliğinde olan havuz 6 çocuk ölçeğinde aynı anda 5 veya 6 sınıfa sığabilir, ve her sınıf fiyatı 300 RMB olup, satış hacmi 1000 kulüp üyesiyle bir yılda yaklaşık 6 ila 8 milyon RMB'ye ulaşabilir. Ayrıca su kalitesinin yüksek olması nedeniyle su yogası ve su altı spinning gibi karakteristik kurslar açılabilmesi, bu yenilikçi içeriklerin müşteri bağlılığını büyük ölçüde arttırabilmesidir.
Yukarıdaki verilere göre yüzme havuzunun işletme konseptinin fitness kulübünden değiştirilmesi, ıslak fitness alanının satış hacmini büyük ölçüde artırabileceği gibi, yüzme havuzu kalitesinin artması da aynı anda daha fazla fitness üyesinin kulübe gelmesini sağlayabilir.
Yüzme havuzunun kalitesini fitness kulübünden nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, IWF Beijing 2020'deki en iyi seçiminizdir.
Konuk konuşmacı Liu Yan, Yüzme Havuzu – Yüzme Havuzunda İçilebilir Su alanında yeniliğin nasıl olabileceğinden bahsedecek.
IWF Pekin / Jianguo Kongre Merkezi, Pekin Uluslararası Oteli / 2020.12.10~2020.12.11
Gönderim zamanı: 11 Kasım 2020