เพิ่มจุดกำไรที่เป็นนวัตกรรมใหม่ สระว่ายน้ำจากฟิตเนสคลับจะเข้าถึงการบริหารที่แตกต่างได้อย่างไร | IWF ปักกิ่ง

การแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้นำพาอุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีอิทธิพลอย่างมาก เนื่องจากหนึ่งในอุตสาหกรรมเหล่านั้น อุตสาหกรรมบริการกีฬาก็กำลังเผชิญกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน

วิกฤตครั้งนี้ไม่เพียงแต่เป็นความท้าทายเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสสำหรับอุตสาหกรรมบริการกีฬาอีกด้วย ในช่วงการเคลื่อนไหวของตลาดที่สำคัญนี้ ผู้ประกอบการเริ่มใช้วิธีการต่างๆ เพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลเชิงลบจากวิกฤตนี้ วิธีการเหล่านั้นรวมถึงการเปลี่ยนแปลงแนวคิดการจัดการ ปรับปรุงระดับการบริการ การดูแลสุขภาพจิตของลูกค้า และปรับปรุงมูลค่าแบรนด์ของพวกเขา

• สระว่ายน้ำจากคลับ – ไม่ได้กำไรแต่จำเป็น

สระว่ายน้ำเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสำหรับฟิตเนสคลับส่วนใหญ่ สำหรับฟิตเนสคลับแบบดั้งเดิม รายการดำเนินงานและคะแนนกำไรได้รับการแก้ไขแล้ว แต่สระว่ายน้ำในฐานะหนึ่งในโครงสร้างพื้นฐานภายในฟิตเนสคลับ ความสามารถในการทำกำไรสามารถถูกละเลยได้ ต้นทุนการก่อสร้าง ค่าพลังงาน ค่าดำเนินการ และค่าบำรุงรักษาสระว่ายน้ำค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับอุปกรณ์อื่นๆ ภายในฟิตเนสคลับ

คลาสว่ายน้ำเด็กเป็นสินค้าปกติของฟิตเนสคลับส่วนใหญ่ที่มีสระว่ายน้ำ แต่สำหรับลูกค้า คลาสประเภทนี้มีความเหนียวแน่นของลูกค้าน้อยมาก เพราะหลังจากที่เด็กๆ เรียนว่ายน้ำแล้ว จะต่ออายุสัญญาได้ยาก ไม่เช่นนั้น อัตราส่วนการใช้สระว่ายน้ำ (15%~30%) มักจะต่ำเสมอเมื่อเปรียบเทียบกับอุปกรณ์อื่นๆ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าสระว่ายน้ำจะเป็นโครงสร้างพื้นฐานที่ “ไร้ประโยชน์” แต่ฟิตเนสคลับพร้อมสระว่ายน้ำกลับมีความได้เปรียบด้านการขายมากกว่าเสมอ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมทำอย่างไรให้สระว่ายน้ำเป็นจุดกำไรเป็นคำถามที่แท้จริงที่เราต้องพิจารณา

• ลดต้นทุนการดำเนินงานของสระว่ายน้ำ

จะเพิ่มอัตราส่วนการใช้สระว่ายน้ำ พัฒนากลุ่มลูกค้าใหม่ และเพิ่มการเหนียวแน่นของลูกค้าได้อย่างไร เป็นคำถามหลักสำหรับผู้จัดการสโมสร องค์ประกอบหลักภายในสระว่ายน้ำคือน้ำ การเพิ่มคุณภาพน้ำจึงเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญในการเพิ่มอัตราส่วนการใช้สระว่ายน้ำ

วิธีดั้งเดิมในการฆ่าเชื้อสระว่ายน้ำคือการเติมน้ำยาฆ่าเชื้อและเปลี่ยนน้ำในระยะเวลาอันสั้น แต่ถึงแม้วิธีการเหล่านั้นจะช่วยเพิ่มคุณภาพน้ำได้ แต่ก็จะทำให้ต้นทุนการดำเนินงานเพิ่มขึ้นทั้งในด้านเศรษฐกิจและด้านเวลาด้วย สารฆ่าเชื้อจะทำให้ ส่งผลเสียต่อร่างกายเด็กอยู่เสมอ ด้วยเหตุนี้ผู้ปกครองหรือสมาชิกบางคนจึงหลีกเลี่ยงการใช้สระว่ายน้ำ เพื่อลดต้นทุนการดำเนินงาน เพิ่มคุณภาพน้ำ และเพิ่มอัตราส่วนการใช้สระว่ายน้ำเป็นข้อกำหนดของโซลูชันของเรา — ใช้วิธีการฆ่าเชื้อทางกายภาพบริสุทธิ์โดยไม่มีสารฆ่าเชื้อเพื่อปรับปรุงคุณภาพน้ำ

• พัฒนาบริการเสริม

หลังจากเพิ่มคุณภาพน้ำแล้ว เพื่อเพิ่มรายการว่ายน้ำสำหรับพ่อแม่และลูกระดับไฮเอนด์มากขึ้น ขยายระดับอายุของลูกค้า ทำให้กำหนดเป้าหมายลูกค้าตั้งแต่อายุ 0 ~ 14 ปีไปยังทุกกลุ่มอายุ อีกทั้งการเปลี่ยนระบบการสอนที่มีอยู่และเพิ่มคลาสพ่อแม่ลูกมากขึ้นสามารถเพิ่มความเหนียวแน่นของลูกค้าของผู้ปกครองทำให้ระบบการสอนมีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ที่สำคัญ ทำให้พ่อแม่เหล่านั้นกลายเป็นลูกค้าด้วย

จากอัตราส่วนการใช้สระว่ายน้ำ หากสระว่ายน้ำเป็นสระขนาดครึ่งหนึ่งมาตรฐาน ซึ่งเป็นพื้นที่ 25 ม.*12.5 ม. และมีความลึก 1.2 ม.~1.4 ม. อาจสามารถบรรจุลงในชั้นเรียน 5 หรือ 6 คลาสในเวลาเดียวกันโดยมีขนาดของเด็ก 6 คนได้ และราคาแต่ละคลาสอยู่ที่ 300 หยวน ปริมาณการขายอาจสูงถึงประมาณ 6 ถึง 8 ล้านหยวนต่อปีกับสมาชิกคลับ 1,000 คน เนื่องจากคุณภาพน้ำในระดับสูง จึงสามารถเปิดหลักสูตรที่มีลักษณะเฉพาะได้ เช่น โยคะน้ำ และการปั่นใต้น้ำ เนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมเหล่านี้จึงช่วยเพิ่มความเหนียวแน่นของลูกค้าได้ในระดับมาก

จากข้อมูลข้างต้น การเปลี่ยนแนวคิดการดำเนินงานสระว่ายน้ำจากฟิตเนสคลับจะช่วยเพิ่มยอดขายพื้นที่ฟิตเนสเปียกได้อย่างมาก นอกจากนี้ การเพิ่มคุณภาพสระว่ายน้ำยังช่วยดึงดูดสมาชิกฟิตเนสมาที่คลับในเวลาเดียวกันอีกด้วย

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มคุณภาพสระว่ายน้ำจากฟิตเนสคลับ IWF Beijing คือตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณในปี 2020

วิทยากรรับเชิญ Liu Yan จะพูดถึงว่านวัตกรรมสามารถเกิดขึ้นได้อย่างไรในสระว่ายน้ำ – น้ำดื่มในสระว่ายน้ำ

IWF ปักกิ่ง / ศูนย์การประชุม Jianguo, โรงแรมนานาชาติปักกิ่ง / 12.10.2020.10~2020.12.11