2023 este, fără îndoială, un an extraordinar pentru industria chineză de fitness. Pe măsură ce conștientizarea oamenilor asupra sănătății continuă să crească, creșterea popularității la nivel național în domeniul fitness rămâne de neoprit. Cu toate acestea, schimbarea obiceiurilor și preferințelor de fitness ale consumatorilor impun noi cerințe industriei.Industria fitness-ului intră într-o fază de remaniere- fitness-ul este mai diversificat, standardizat și specializat,revoluționând modelele de afaceri ale sălilor de sport și cluburilor de fitness.
Conform „2022 China Fitness Industry Data Report” de SantiCloud, a existat o reducere a numărului total de facilități sportive și de fitness cu aproximativ 131.000 în întreaga țară în 2022. Aceasta include 39.620 de cluburi de fitness comerciale (în scădere).5,48%) și 45.529 de studiouri de fitness (în jos12,34%).
În 2022, marile orașe (inclusiv orașele de prim nivel și noi de prim nivel) au înregistrat o rată medie de creștere de 3,00% pentru cluburile de fitness, cu o rată de închidere de 13,30% și o rată de creștere netă de-10,34%. Studiourile de fitness din marile orașe au avut o rată medie de creștere de 3,52%, o rată de închidere de 16,01% și o rată de creștere netă de-12,48%.
Pe tot parcursul anului 2023, sălile de sport tradiționale au întâmpinat frecvent dificultăți financiare, cel mai notabil fiind brandul de top de fitness TERA WELLNESS CLUB ale cărui active valorează aproape100 de milioaneyuanii au fost înghețați din cauza disputelor privind împrumuturile. Similar cu TERA WELLNESS CLUB, numeroase săli de sport bine-cunoscute s-au confruntat cu închiderea, cu știri negative despre fondatorii Fineyoga și Zhongjian Fitness care au fugit.Între timp, co-fondatorul și co-CEO LeFit, Xia Dong, a declarat că LeFit intenționează să se extindă la 10.000 de magazine în 100 de orașe din întreaga țară în următorii 5 ani.
Este evident căbrandurile de fitness de top se confruntă cu un val de închideri, în timp ce micile studiouri de fitness continuă să se extindă. Știrile negative au scos la iveală „oboseala” industriei tradiționale de fitness, pierzându-și încet încrederea publicului. Cu toate acestea,acest lucru a dus la mărci mai rezistente, care acum au de-a face cu consumatori mai raționali, sunt forțate să se autoioveze și să-și îmbunătățească continuu modelele de afaceri și sistemele de servicii..
Potrivit sondajelor, „abonamentul lunar” și „plata-pe-utilizare” sunt metodele de plată preferate pentru utilizatorii sălii de sport din orașele de prim rang. Modelul de plată lunară, cândva privit nefavorabil, a devenit acum un subiect popular și atrage o atenție considerabilă.
Atât plățile lunare, cât și cele anuale au avantajele și dezavantajele lor. Plățile lunare oferă mai multe beneficii, cum ar fi scăderea costului achiziționării de noi clienți pentru fiecare magazin, reducerea datoriilor financiare ale clubului și creșterea securității fondurilor. Cu toate acestea, trecerea la un sistem de plată lunară mai mult decât o schimbare a frecvenței de facturare. Implică considerații operaționale mai largi, impact asupra încrederii clienților, valorii mărcii, ratelor de retenție și ratelor de conversie. Prin urmare, o trecere grăbită sau neconsiderată la plăți lunare nu este o soluție unică.
În comparație, plățile anuale permit un management superior al loialității mărcii în rândul utilizatorilor. În timp ce plățile lunare pot reduce costul inițial al achiziționării fiecărui client nou, ele pot duce, din neatenție, la o creștere a cheltuielilor totale. Această trecere de la plățile anuale la plățile lunare indică faptul că eficiența unei singure campanii de marketing, realizată în mod tradițional pe o bază anuală, ar putea necesita acum până la douăsprezece ori mai mult efort. Această escaladare a efortului amplifică semnificativ costurile asociate cu achiziționarea de clienți.
Cu toate acestea, trecerea la plăți lunare ar putea semnala o schimbare fundamentală pentru cluburile de fitness tradiționale, care implică o restructurare a cadrului lor de echipă și a sistemelor de evaluare a performanței. Această evoluție trece de la axat pe conținut la axat pe produs și, în sfârșit, la strategii axate pe operațiuni. Subliniază o schimbare cătreorientare către servicii, marcând o tranziție în industrie de la o abordare bazată pe vânzări la una care prioritizează nevoile clienților. La baza plăților lunare se află conceptul de îmbunătățire a serviciilor, necesitând o concentrare mai mare din partea mărcilor și a operatorilor de locații asupra asistenței pentru clienți. Pe scurt, indiferent dacă adoptăm modele lunare sau preplătite,Schimbările în metodele de plată indică o trecere mai largă de la o strategie de afaceri centrată pe vânzări la o strategie de afaceri orientată spre servicii.
Viitoarele săli de sport evoluează spre tinerețe, integrare tehnologică și diversitate. În primul rând, în societatea noastră de astăzi,fitness-ul este din ce în ce mai popular în rândul tinerilor,servind atât ca activitate socială, cât și ca mijloc de dezvoltare personală. În al doilea rând, progresele în inteligența artificială și alte tehnologii noi urmează să revoluționeze industria sportului și fitness-ului.
În al treilea rând, există o tendință în creștere a pasionaților de sport care își extind interesele pentru a include activități în aer liber, cum ar fi drumeții și maratoane.În al patrulea rând, există o convergență notabilă a industriilor, liniile dintre reabilitarea sportivă și fitness devenind din ce în ce mai neclare. De exemplu, Pilates, care face parte în mod tradițional din sectorul de reabilitare, a câștigat o tracțiune semnificativă în China. Datele Baidu indică un impuls puternic pentru industria Pilates în 2023. Până în 2029, se estimează că industria națională Pilates va atinge o rată de penetrare a pieței de 7,2%, cu o dimensiune a pieței depășind 50 de miliarde de yuani. Graficul de mai jos prezintă informațiile detaliate:
În plus, în ceea ce privește operațiunile de afaceri, este probabil ca norma să se schimbe către o structură continuă de plată în baza contractului, supraveghere financiară prin colaborări cu locații și bănci și reglementarea guvernamentală a politicilor preplătite. Metodele viitoare de plată din industrie ar putea include taxe bazate pe timp, taxe pe sesiune sau plăți pentru pachetele de curs. Proeminența viitoare a modelelor de plată lunară în industria fitness este încă de stabilit. Cu toate acestea, ceea ce este evident este pivotul industriei de la o abordare centrată pe vânzări la un model orientat către clienți. Această schimbare reprezintă o traiectorie critică și inevitabilă în evoluția industriei centrelor de fitness din China până în 2024.
29 februarie – 2 martie 2024
Noul Centru Internațional de Expoziții din Shanghai
Cel de-al 11-lea SHANGHAI Health, Wellness, Fitness Expo
Faceți clic și Înregistrați-vă pentru a expune!
Faceți clic și Înregistrați-vă pentru a vizita!
Ora postării: 27-feb-2024