Rok 2023 to niewątpliwie rok niezwykły dla chińskiej branży fitness. Wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej społeczeństwa ogólnokrajowy wzrost popularności fitnessu pozostaje nie do zatrzymania. Jednak zmieniające się nawyki i preferencje konsumentów dotyczące fitnessu stawiają nowe wymagania branży.Branża fitness wchodzi w fazę przetasowań- fitness jest bardziej zróżnicowany, wystandaryzowany i wyspecjalizowany,rewolucjonizując modele biznesowe siłowni i klubów fitness.
Według „Raportu danych dotyczących branży fitness w Chinach na rok 2022” przygotowanego przez SantiCloud, w 2022 r. w całym kraju doszło do zmniejszenia łącznej liczby obiektów sportowych i fitness do około 131 000. Obejmuje to 39 620 komercyjnych klubów fitness (min.5,48%) i 45 529 studiów fitness (w dół12,34%).
W 2022 r. główne miasta (w tym miasta pierwszego poziomu i nowe miasta pierwszego poziomu) odnotowały średnią stopę wzrostu dla klubów fitness na poziomie 3,00%, przy wskaźniku zamknięcia na poziomie 13,30% i stopie wzrostu netto na poziomie-10,34%. Studia fitness w głównych miastach odnotowały średnią stopę wzrostu na poziomie 3,52%, wskaźnik zamykania na poziomie 16,01%, a stopę wzrostu netto na poziomie-12,48%.
W całym 2023 roku tradycyjne siłownie często borykały się z trudnościami finansowymi, z których najbardziej godną uwagi była wiodąca sieciowa marka fitness TERA WELLNESS CLUB, której aktywa warte są blisko100 milionówjuanów zostały zamrożone z powodu sporów kredytowych. Podobnie jak w przypadku TERA WELLNESS CLUB, wiele znanych sieci siłowni stanęło w obliczu zamknięcia w związku z negatywnymi wiadomościami o ucieczce założycieli Fineyoga i Zhongjian Fitness.Tymczasem współzałożyciel i dyrektor generalny LeFit, Xia Dong, oświadczył, że LeFit planuje w ciągu najbliższych 5 lat rozbudowę do 10 000 sklepów w 100 miastach w całym kraju.
To oczywisteczołowe sieciowe marki fitness borykają się z falą zamknięć, a małe studia fitness wciąż się rozwijają. Negatywne wiadomości obnażyły „zmęczenie” tradycyjnej branży fitness, powoli tracąc zaufanie opinii publicznej. Jednakże,doprowadziło to do tego, że bardziej odporne marki, obecnie mające do czynienia z bardziej racjonalnymi konsumentami, są zmuszone do samodzielnego wprowadzania innowacji i ciągłego ulepszania swoich modeli biznesowych i systemów usług.
Według badań „miesięczne członkostwo” i „płatność za użycie” to preferowane metody płatności dla użytkowników siłowni w miastach pierwszego poziomu. Model płatności miesięcznych, niegdyś postrzegany nieprzychylnie, obecnie stał się popularnym tematem i cieszy się dużym zainteresowaniem.
Zarówno płatności miesięczne, jak i roczne mają swoje zalety i wady. Płatności miesięczne niosą ze sobą szereg korzyści, takich jak zmniejszenie kosztów pozyskania nowych klientów dla każdego sklepu, zmniejszenie zobowiązań finansowych klubu oraz zwiększenie bezpieczeństwa środków. Jednak przejście na system płatności miesięcznych to coś więcej niż tylko zmiana częstotliwości rozliczeń. Obejmuje szersze rozważania operacyjne, wpływ na zaufanie klientów, wartość marki, wskaźniki utrzymania i współczynniki konwersji. Dlatego pochopne lub nieprzemyślane przejście na płatności miesięczne nie jest rozwiązaniem uniwersalnym.
Dla porównania, płatności roczne pozwalają lepiej zarządzać lojalnością wobec marki wśród użytkowników. O ile miesięczne płatności mogą obniżyć początkowy koszt pozyskania każdego nowego klienta, mogą w sposób niezamierzony spowodować wzrost ogólnych wydatków. To przejście z płatności rocznych na miesięczne wskazuje, że skuteczność pojedynczej kampanii marketingowej, tradycyjnie osiąganej w ujęciu rocznym, może obecnie wymagać nawet dwunastokrotnie większego wysiłku. Taka eskalacja wysiłków znacznie zwiększa koszty związane z pozyskiwaniem klientów.
Niemniej jednak przejście na płatności miesięczne może sygnalizować zasadniczą zmianę w tradycyjnych klubach fitness, obejmującą restrukturyzację struktury ich zespołu i systemów oceny wyników. Ta ewolucja przechodzi od strategii skoncentrowanych na treści do strategii skoncentrowanych na produkcie i wreszcie do strategii skoncentrowanych na operacjach. Podkreśla zwrot w kierunkuorientacja na usługi, co oznacza przejście w branży od podejścia opartego na sprzedaży do takiego, które priorytetowo traktuje potrzeby klienta. U podstaw miesięcznych płatności leży koncepcja ulepszenia usług, co wymaga większego skupienia się marek i operatorów obiektów na obsłudze klienta. Podsumowując, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na modele miesięczne czy na kartę,zmiany w metodach płatności wskazują na szersze przejście od strategii biznesowej skoncentrowanej na sprzedaży do strategii biznesowej skupiającej się na usługach.
Siłownie przyszłości ewoluują w kierunku młodości, integracji technologicznej i różnorodności. Po pierwsze, w dzisiejszym społeczeństwiefitness cieszy się coraz większą popularnością wśród młodych ludzi,służąc zarówno jako działalność społeczna, jak i środek rozwoju osobistego. Po drugie, postęp w sztucznej inteligencji i innych nowych technologiach zrewolucjonizuje branżę sportową i fitness.
Po trzecie, rośnie tendencja miłośników sportu do poszerzania swoich zainteresowań o aktywności na świeżym powietrzu, takie jak wędrówki piesze i maratony.Po czwarte, zauważalna jest konwergencja branż, a granice między rehabilitacją sportową a sprawnością fizyczną coraz bardziej się zacierają. Na przykład pilates, tradycyjnie stanowiący część sektora rehabilitacyjnego, zyskał znaczną popularność w Chinach. Dane Baidu wskazują na silną dynamikę branży pilates w 2023 r. Przewiduje się, że do 2029 r. krajowa branża pilates osiągnie wskaźnik penetracji rynku na poziomie 7,2%, a wielkość rynku przekroczy 50 miliardów juanów. Poniższy wykres przedstawia szczegółowe informacje:
Co więcej, jeśli chodzi o operacje biznesowe, prawdopodobne jest, że norma zmieni się w kierunku ciągłej struktury płatności w ramach umowy, nadzoru finansowego w ramach współpracy z lokalami i bankami oraz rządowych regulacji dotyczących zasad przedpłat. Przyszłe metody płatności w branży mogą obejmować opłaty zależne od czasu, opłaty za sesję lub płatności za łączone pakiety zajęć. Przyszłe znaczenie miesięcznych modeli płatności w branży fitness nie zostało jeszcze ustalone. Jednak widoczne jest przejście branży od podejścia skoncentrowanego na sprzedaży do modelu zorientowanego na obsługę klienta. Ta zmiana stanowi krytyczną i nieuniknioną trajektorię ewolucji chińskiej branży centrów fitness do roku 2024.
29 lutego – 2 marca 2024 r
Nowe Międzynarodowe Centrum Expo w Szanghaju
11. edycja targów zdrowia, dobrego samopoczucia i fitnessu w SZANGHAJU
Kliknij i zarejestruj się, aby wystawiać!
Kliknij i zarejestruj się, aby odwiedzić!
Czas publikacji: 27 lutego 2024 r