Pandemia COVID-19 wywarła już ogromny wpływ na większość branż, ponieważ jedna z tych branż, branża usług sportowych również stoi obecnie przed wielkim wyzwaniem.
Kryzys to nie tylko wyzwanie, ale także szansa dla branży usług sportowych. W obliczu tych ważnych ruchów rynkowych operatorzy zaczynają stosować różne metody, aby uniknąć negatywnych skutków kryzysu, metody te obejmują zmianę koncepcji zarządzania, poprawę poziomu usług, dbanie o zdrowie psychiczne klientów i poprawę wartości ich marki.
- Basen od Klubu – Nieopłacalny, ale konieczny
Basen to produkt o wartości dodanej dla większości klubów fitness. W przypadku tradycyjnego klubu fitness elementy operacyjne i punkty zysku są już ustalone, ale basen jako jedna z infrastruktur wewnątrz klubu fitness można pominąć rentowność. Koszt budowy, koszt energii, koszt eksploatacji i koszt utrzymania basenu są porównywalnie wysokie w porównaniu z innymi urządzeniami w klubie fitness.
Zajęcia pływania dla dzieci to stały produkt większości klubów fitness z basenem, jednak w stosunku do klientów tego rodzaju zajęcia mają bardzo niską styczność z klientem, ponieważ po tym, jak dzieci nauczą się pływać, bardzo trudno będzie przedłużyć umowę, w przeciwnym razie współczynnik wykorzystania basenu (15% ~ 30%) jest zawsze niski w porównaniu do innego sprzętu ze względu na zmiany sezonowe.
Jednak mimo że basen jest „bezużyteczną” infrastrukturą, to klub fitness z basenem zawsze ma większą przewagę sprzedażową, dlatego teżjak sprawić, by basen stał się punktem zyskuto prawdziwa kwestia, którą musimy rozważyć.
- Zmniejsz koszty eksploatacji basenu
Jak zwiększyć wykorzystanie basenu, rozwinąć nową grupę klientów i zwiększyć lojalność klientów, to główne pytanie menadżera klubu. Głównym elementem basenu jest woda, dlatego też poprawa jakości wody jest jednym z kluczowych czynników wpływających na zwiększenie współczynnika wykorzystania basenu.
Tradycyjna metoda dezynfekcji basenu polega na dodaniu środka dezynfekującego i wymianie wody w krótkim czasie, ale chociaż metody te mogą poprawić jakość wody, ale zwiększają również koszty eksploatacji zarówno ze strony ekonomicznej, jak i czasowej, środek dezynfekujący będzie również zawsze mają negatywny wpływ na organizm dziecka, dlatego niektórzy rodzice lub członkowie unikają korzystania z basenów. Aby obniżyć koszty operacyjne, poprawić jakość wody i zwiększyć stopień wykorzystania basenu, wymagane jest nasze rozwiązanie. Aby poprawić jakość wody, należy stosować czystą metodę fizycznej dezynfekcji bez użycia środka dezynfekującego.
- Rozwijaj usługi o wartości dodanej
Po zwiększeniu jakości wody i dodaniu większej liczby wysokiej klasy artykułów do pływania dla rodziców i dzieci, zwiększ poziom wiekowy klienta, aby docelowy klient był w wieku od 0 do 14 lat i obejmował wszystkie grupy wiekowe. Ponadto zmiana istniejącego systemu nauczania i dodanie większej liczby zajęć typu rodzic-dziecko może zwiększyć przywiązanie rodziców do klientów, sprawić, że system nauczania będzie bardziej dojrzały, a co najważniejsze, sprawi, że ci rodzice również staną się klientami.
Ze współczynnika wykorzystania basenu, jeśli basen jest basenem w połowie standardowym, czyli o powierzchni 25 m * 12,5 m i głębokości 1,2 m ~ 1,4 m, może zmieścić się w nim jednocześnie klasa 5 lub 6 w skali 6 dzieci, a cena każdej klasy wynosi 300 RMB, wielkość sprzedaży może osiągnąć około 6 do 8 milionów RMB rocznie przy 1000 członków klubu. Również ze względu na wysoki poziom jakości wody, jest w stanie otworzyć charakterystyczne kursy, takie jak joga w wodzie i podwodne wirowanie, te innowacyjne treści mogą w dużym stopniu zwiększyć lojalność klientów.
Zgodnie z powyższymi danymi, zmiana koncepcji działania basenu z klubu fitness może w znacznym stopniu zwiększyć wolumen sprzedaży mokrej strefy fitness, a także wzrost jakości basenu może przyciągnąć do klubu więcej członków fitness w tym samym czasie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak podnieść jakość basenu w klubie fitness, IWF Pekin to Twój najlepszy wybór w 2020 roku.
Gość Liu Yan opowie o tym, jak innowacje mogą zaistnieć w basenie – Woda pitna w basenie.
IWF Pekin / Centrum Kongresowe Jianguo, Beijing International Hotel / 2020.12.10~2020.12.11
Czas publikacji: 11 listopada 2020 r