2023년은 중국 피트니스 산업에 있어 의심할 여지 없이 특별한 한 해입니다. 사람들의 건강에 대한 인식이 지속적으로 높아짐에 따라, 피트니스에 대한 전국적인 인기는 거침없이 증가하고 있습니다. 하지만 소비자들의 피트니스 습관과 선호도의 변화는 피트니스 산업에 새로운 요구를 제기하고 있습니다.피트니스 산업이 재편 단계에 접어들고 있다- 피트니스는 더욱 다양화되고 표준화되고 전문화되었습니다.체육관과 피트니스 클럽의 사업 모델을 혁신합니다.
SantiCloud의 "2022 중국 피트니스 산업 데이터 보고서"에 따르면 2022년 전국 스포츠 및 피트니스 시설 총 수는 약 131,000개로 감소했습니다. 여기에는 39,620개의 상업용 피트니스 클럽이 포함됩니다(감소).5.48%) 및 45,529개의 피트니스 스튜디오(감소)12.34%).
2022년 주요 도시(1선 도시 및 신1선 도시 포함)의 피트니스 클럽은 연평균 3.00%의 성장률을 보였으며, 폐업률은 13.30%, 순성장률은-10.34%. 주요 도시의 피트니스 스튜디오는 평균 성장률이 3.52%, 폐업률이 16.01%, 순 성장률이-12.48%.
2023년 내내 전통적인 체육관은 자주 재정적 어려움에 직면했으며 가장 주목할 만한 것은 자산 가치가 거의 10억 달러에 달하는 최고 체인 피트니스 브랜드인 TERA WELLNESS CLUB이었습니다.1억대출 분쟁으로 위안화가 동결되었습니다. 테라 웰니스 클럽과 마찬가지로, 여러 유명 체인 헬스장들이 문을 닫을 위기에 처했고, 파인요가와 중젠 피트니스 창립자들의 도주 소식이 전해졌습니다.한편, LeFit의 공동 창립자이자 공동 CEO인 샤동(Xia Dong)은 LeFit이 향후 5년 내에 전국 100개 도시에 매장을 10,000개로 확장할 계획이라고 밝혔습니다.
그것은 분명하다최고의 피트니스 체인 브랜드들은 문을 닫는 물결에 직면해 있는 반면, 소규모 피트니스 스튜디오들은 계속해서 확장하고 있습니다.부정적인 뉴스는 전통 피트니스 산업의 '피로감'을 드러내며 대중의 신뢰를 서서히 잃어가고 있습니다. 하지만이로 인해 더욱 회복력이 뛰어난 브랜드가 탄생했고, 이제 더욱 합리적인 소비자를 상대하게 되면서 자체 혁신을 추진하고 비즈니스 모델과 서비스 시스템을 지속적으로 개선해야 합니다..
설문조사에 따르면, 1선 도시 헬스장 이용자들이 선호하는 결제 방식은 '월 멤버십'과 '사용량에 따른 요금'입니다. 한때 부정적으로 여겨졌던 월 결제 방식은 이제 인기 있는 주제로 떠올랐으며 상당한 관심을 받고 있습니다.
월별 결제와 연간 결제 모두 장단점이 있습니다. 월별 결제는 각 매장의 신규 고객 유치 비용 절감, 클럽의 재정적 부채 감소, 자금 안정성 강화 등 여러 가지 이점을 제공합니다. 하지만 월별 결제 시스템으로의 전환은 단순히 청구 빈도를 변경하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 더 광범위한 운영적 고려 사항, 고객 신뢰도, 브랜드 가치, 고객 유지율, 그리고 전환율에 미치는 영향을 고려해야 합니다. 따라서 월별 결제로의 성급한 전환이나 신중하지 못한 전환은 모든 상황에 적합한 해결책이 될 수 없습니다.
반면, 연간 결제 방식은 사용자들의 브랜드 충성도를 효과적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다. 월별 결제는 신규 고객 확보 초기 비용을 낮출 수 있지만, 의도치 않게 전체 비용 증가로 이어질 수 있습니다. 연간 결제에서 월별 결제로의 전환은 기존 연간 결제 방식에서 단일 마케팅 캠페인의 효과를 극대화하려면 최대 12배의 노력이 필요하다는 것을 시사합니다. 이러한 노력의 증가는 고객 확보 관련 비용을 크게 증가시킵니다.
그럼에도 불구하고 월별 결제 방식으로의 전환은 기존 피트니스 클럽에 근본적인 변화를 가져올 수 있으며, 팀 프레임워크와 성과 평가 시스템의 재편을 수반할 수 있습니다. 이러한 변화는 콘텐츠 중심에서 제품 중심으로, 그리고 궁극적으로 운영 중심 전략으로 전환됩니다.. 이는 다음으로의 변화를 강조합니다.서비스 지향, 판매 중심의 접근 방식에서 고객 요구 사항을 우선시하는 접근 방식으로 업계의 전환을 나타냅니다.월별 결제의 핵심은 서비스 향상이라는 개념으로, 브랜드와 장소 운영자는 고객 지원에 더욱 집중해야 합니다. 요약하자면, 월별 결제 또는 선불 결제 모델을 채택하든,결제 방식의 변화는 판매 중심의 사업 전략에서 서비스 중심의 사업 전략으로의 광범위한 전환을 나타냅니다.
미래의 헬스장은 젊음, 기술 통합, 그리고 다양성을 지향하며 발전하고 있습니다. 첫째, 오늘날 우리 사회에서는피트니스는 젊은이들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다.사회적 활동이자 개인적 발전의 수단으로 기능합니다. 둘째, AI를 비롯한 신기술의 발전은 스포츠 및 피트니스 산업에 혁명을 가져올 것입니다.
셋째, 하이킹, 마라톤 등 야외 활동으로 관심을 넓히는 스포츠 애호가들이 늘어나는 추세입니다.넷째, 스포츠 재활과 피트니스의 경계가 점점 모호해지면서 산업 간 융합이 눈에 띄게 나타나고 있습니다. 예를 들어, 전통적으로 재활 분야의 일부였던 필라테스는 중국에서 상당한 인기를 얻고 있습니다. 바이두 데이터에 따르면 2023년 필라테스 산업은 강력한 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 2029년까지 국내 필라테스 산업은 시장 침투율 7.2%를 달성하고 시장 규모는 500억 위안을 돌파할 것으로 예상됩니다. 아래 그래프는 자세한 정보를 보여줍니다.
더욱이 사업 운영 측면에서는 계약에 따른 연속 결제 구조, 장소 및 은행 간 협력을 통한 재무 감독, 그리고 선불 정책에 대한 정부 규제로 전환될 가능성이 높습니다. 향후 업계의 결제 방식으로는 시간 기반 요금, 세션당 요금, 또는 묶음 수업 패키지 결제 등이 포함될 수 있습니다. 피트니스 업계에서 월 결제 모델의 향후 주요 방향은 아직 결정되지 않았습니다. 그러나 업계가 판매 중심의 접근 방식에서 고객 서비스 중심 모델로 전환하고 있다는 것은 분명합니다. 이러한 변화는 2024년까지 중국 피트니스 센터 산업의 발전에 있어 중요하고 피할 수 없는 전환점을 나타냅니다.
2024년 2월 29일 ~ 3월 2일
상하이 신국제박람센터
제11회 상하이 건강, 웰빙, 피트니스 엑스포
게시 시간: 2024년 2월 27일