2023 年は中国のフィットネス業界にとって間違いなく特別な年になります。人々の健康意識の高まりに伴い、全国的にフィットネス人気の高まりが止まらない。しかし、消費者のフィットネス習慣や好みの変化により、業界には新たな需要が生じています。フィットネス業界は再編のフェーズに突入- フィットネスはより多様化、標準化、専門化されており、ジムやフィットネスクラブのビジネスモデルに革命をもたらします。
SantiCloud の「2022 中国フィットネス産業データレポート」によると、2022 年には全国で約 131,000 のスポーツおよびフィットネス施設の総数が減少しました。これには、39,620 の商業フィットネス クラブが含まれます (減少)5.48%) および 45,529 のフィットネス スタジオ (減少)12.34%).
2022 年、主要都市 (一線都市および新一線都市を含む) のフィットネス クラブの平均成長率は 3.00%、閉鎖率は 13.30%、純成長率は 13.30% でした。-10.34%。主要都市のフィットネス スタジオの平均成長率は 3.52%、閉鎖率は 16.01%、純成長率は-12.48%.
2023 年を通じて、伝統的なジムは頻繁に経営難に直面しました。最も注目に値するのはトップチェーンのフィットネス ブランドである TERA WELLNESS CLUB で、その資産はほぼ 100 ドルに相当します。1億融資紛争により人民元が凍結された。 TERA WELLNESS CLUBと同様に、多くの有名チェーンジムが閉鎖に直面し、FineyogaとZhongjian Fitnessの創設者が逃亡したというネガティブなニュースが流れた。一方、LeFitの共同創設者兼共同最高経営責任者（CEO）Xia Dong氏は、LeFitは今後5年以内に全国100都市に1万店舗に拡大する計画だと述べた。
それは明らかですトップチェーンのフィットネスブランドは閉鎖の波に直面している一方、小規模なフィットネススタジオは拡大を続けている。ネガティブなニュースによって従来のフィットネス業界の「疲労」が暴露され、徐々に一般大衆からの信頼を失っている。しかし、これにより、ブランドはより回復力を増し、より合理的な消費者に対応するようになり、自己革新を余儀なくされ、ビジネス モデルとサービス システムを継続的に改善する必要に迫られています。.
調査によると、第一線都市のジム利用者に好まれる支払い方法は「月会費」と「従量制」です。かつては不利に見られていた月額料金モデルも、今では人気の話題として浮上し、大きな注目を集めています。
月払いと年払いのどちらにもメリットとデメリットがあります。月々の支払いには、各店舗の新規顧客獲得コストの削減、クラブの財務負債の削減、資金の安全性の強化など、いくつかの利点があります。ただし、月額支払いシステムへの移行は、単なる請求頻度の変更ではありません。これには、より広範な運用上の考慮事項、顧客の信頼、ブランド価値、維持率、コンバージョン率への影響が含まれます。したがって、性急に、または熟考せずに月々の支払いに切り替えることは、画一的な解決策ではありません。
それに比べて、年払いではユーザー間のブランド ロイヤルティをより適切に管理できます。月々の支払いにより、新規顧客を獲得するための初期コストは削減される可能性がありますが、意図せずして全体的な費用の増加につながる可能性があります。この年払いから月払いへの移行は、従来は年単位で達成されていた単一のマーケティング キャンペーンの効果を得るには、最大 12 倍の労力が必要になる可能性があることを示しています。この取り組みのエスカレーションにより、顧客獲得に関連するコストが大幅に増大します。
それでも、月払いへの移行は、チームの枠組みや業績評価システムの再構築を伴う、従来のフィットネスクラブにとって根本的な変化を示す可能性がある。この進化は、コンテンツ中心から製品中心、そして最終的には運用中心の戦略へと移行します。。それは、サービス指向、販売主導のアプローチから顧客のニーズを優先するアプローチへの業界の移行を示しています。。月々の支払いの中核となるのはサービス強化の概念であり、ブランドや会場運営者は顧客サポートにさらに重点を置く必要があります。まとめると、月額モデルでもプリペイドモデルでも、支払い方法の変化は、販売中心のビジネス戦略からサービス第一のビジネス戦略への広範な移行を示しています。
未来のジムは、若々しさ、テクノロジーの統合、多様性を目指して進化しています。まず、今日の私たちの社会では、フィットネスは若者の間で人気が高まっており、社会活動と個人の成長の両方の手段として機能します。第二に、AI やその他の新技術の進歩により、スポーツおよびフィットネス業界に革命が起こることになります。
第三に、スポーツ愛好家がハイキングやマラソンなどのアウトドア活動に興味を広げる傾向が高まっています。第 4 に、業界の注目すべき融合があり、スポーツリハビリテーションとフィットネスの間の境界線がますます曖昧になってきています。たとえば、伝統的にリハビリテーション分野の一部であるピラティスは、中国で大きな注目を集めています。 Baidu のデータは、2023 年のピラティス業界の勢いが強いことを示しています。2029 年までに、国内のピラティス業界は市場普及率 7.2% に達し、市場規模は 500 億元を超えると予測されています。以下のグラフは、詳細情報の概要を示しています。
さらに、事業運営の面では、契約に基づく継続的な支払い構造、会場と銀行の連携による財務監督、前払い保険に対する政府の規制へと規範が移行する可能性があります。業界の将来の支払い方法には、時間ベースの料金、セッションごとの料金、またはバンドルされたクラス パッケージの支払いが含まれる可能性があります。フィットネス業界における月額支払いモデルの将来の優位性はまだ決まっていません。しかし、明らかなことは、業界が販売中心のアプローチから顧客サービス指向のモデルへの転換を図っていることです。この変化は、2024 年までの中国のフィットネス センター業界の進化において、避けられない重要な軌道を表しています。
2024年2月29日～3月2日
上海新国際博覧センター
第11回上海健康・ウェルネス・フィットネス博覧会
投稿日時: 2024 年 2 月 27 日