נוף תעשיית הכושר הסינית

2023 היא ללא ספק שנה יוצאת דופן עבור תעשיית הכושר הסינית. ככל שהמודעות לבריאות ממשיכה לגדול, העלייה הארצית בפופולריות בתחום הכושר נותרה בלתי ניתנת לעצירה. עם זאת, שינוי בהרגלי הכושר ובהעדפות הצרכנים מציב דרישות חדשות לתעשייה.תעשיית הכושר נכנסת לשלב של ארגון מחדש- כושר גופני מגוון, סטנדרטי ומתמחה יותר,לחולל מהפכה במודלים העסקיים של חדרי כושר ומועדוני כושר.

על פי "דו"ח נתוני תעשיית הכושר של סין לשנת 2022" של SantiCloud, חלה ירידה במספר הכולל של מתקני ספורט וכושר עם כ-131,000 ברחבי המדינה בשנת 2022. זה כולל 39,620 מועדוני כושר מסחריים (ירידה5.48%) ו-45,529 אולפני כושר (ירידה12.34%).

בשנת 2022, הערים הגדולות (כולל ערים מהשורה הראשונה וערים חדשות מהשורה הראשונה) ראו קצב צמיחה ממוצע של 3.00% עבור מועדוני כושר, עם שיעור סגירה של 13.30% וקצב צמיחה נטו של10.34%-מכוני כושר בערים גדולות רשמו קצב צמיחה ממוצע של 3.52%, שיעור סגירה של 16.01% וקצב צמיחה נטו של12.48%-.

avcsdav (1)

לאורך שנת 2023, חדרי כושר מסורתיים נתקלו לעתים קרובות בקשיים כלכליים, כאשר הבולט שבהם הוא מותג הכושר המוביל של רשת הכושר TERA WELLNESS CLUB, אשר נכסיו בשווי כמעט100 מיליוןיואן הוקפא עקב סכסוכי הלוואות. בדומה ל-TERA WELLNESS CLUB, מספר רשתות מכוני כושר ידועות עמדו בפני סגירה, בעקבות חדשות שליליות על בריחתם של מייסדי Fineyoga ו-Zhongjian Fitness.בינתיים, מייסד שותף ומנכ"ל שותף של LeFit, שיה דונג, הצהיר כי LeFit מתכננת להתרחב ל-10,000 חנויות ב-100 ערים ברחבי הארץ בתוך 5 השנים הקרובות.

avcsdav (2)

ניכר כירשתות כושר מובילות מתמודדות עם גל של סגירות, בעוד שסטודיואים קטנים ממשיכים להתרחבחדשות שליליות חשפו את "העייפות" של תעשיית הכושר המסורתית, ואיבדו אט אט את אמון הציבור. עם זאת,זה הוביל למותגים עמידים יותר, שכעת מתמודדים עם צרכנים רציונליים יותר, נאלצים לחדש באופן עצמאי ולשפר ללא הרף את מודלי העסקים ומערכות השירות שלהם..

על פי סקרים, "חברות חודשית" ו"תשלום לפי שימוש" הן אמצעי התשלום המועדפים על משתמשי חדר כושר בערים יוקרתיות. מודל התשלום החודשי, שבעבר נתפס בצורה שלילית, צץ כעת כנושא פופולרי וזוכה לתשומת לב רבה.

לתשלומים חודשיים ולשנתיים כאחד יש יתרונות וחסרונות. תשלומים חודשיים מציעים מספר יתרונות, כגון הפחתת עלות רכישת לקוחות חדשים עבור כל חנות, הפחתת התחייבויות פיננסיות של המועדון ושיפור אבטחת הכספים. עם זאת, מעבר למערכת תשלום חודשית הוא יותר מסתם שינוי בתדירות החיוב. הוא כרוך בשיקולים תפעוליים רחבים יותר, השפעות על אמון הלקוחות, ערך המותג, שיעורי שימור לקוחות ושיעורי המרה. לכן, מעבר חפוז או לא מתחשב לתשלומים חודשיים אינו פתרון אחד שמתאים לכולם.

לשם השוואה, תשלומים שנתיים מאפשרים ניהול משופר של נאמנות למותג בקרב המשתמשים. בעוד שתשלומים חודשיים עשויים להפחית את העלות הראשונית של רכישת כל לקוח חדש, הם עלולים להוביל, באופן לא מכוון, לעלייה בהוצאות הכוללות. מעבר זה מתשלומים שנתיים לחודשיים מצביע על כך שהיעילות של קמפיין שיווקי יחיד, שהושג באופן מסורתי על בסיס שנתי, עשויה כעת לדרוש מאמץ גדול עד פי שנים עשר. הגדלה זו במאמץ מגבירה משמעותית את העלות הכרוכה ברכישת לקוחות. 

 avcsdav (3)

אף על פי כן, המעבר לתשלומים חודשיים עשוי לאותת על שינוי מהותי עבור מועדוני כושר מסורתיים, הכולל ארגון מחדש של מסגרת הצוות ומערכות הערכת הביצועים שלהם. התפתחות זו עוברת מאסטרטגיות ממוקדות תוכן לאסטרטגיות ממוקדות מוצר, ולבסוף לאסטרטגיות ממוקדות תפעול.זה מדגיש שינוי לעבראוריינטציה שירותית, המסמן מעבר בתעשייה מגישה מוכוונת מכירות לגישה המעניקה עדיפות לצורכי הלקוחבלב התשלומים החודשיים נמצאת תפיסת שיפור השירות, מה שמחייב מותגים ומפעילי מקומות להתמקד יותר בתמיכת לקוחות. לסיכום, בין אם מאמצים מודלים חודשיים או משולמים מראש,שינויים בשיטות התשלום מעידים על מעבר רחב יותר מאסטרטגיה עסקית המתמקדת במכירות לאסטרטגיה עסקית המתמקדת בשירות תחילה.

חדרי הכושר העתידיים מתפתחים לכיוון צעירות, אינטגרציה טכנולוגית וגיוון. ראשית, בחברה שלנו כיום,כושר גופני הופך פופולרי יותר ויותר בקרב צעירים,משמש גם כפעילות חברתית וגם כאמצעי להתפתחות אישית. שנית, התקדמות בבינה מלאכותית וטכנולוגיות חדשות אחרות צפויות לחולל מהפכה בתעשיית הספורט והכושר.

שלישית, ישנה מגמה הולכת וגוברת של חובבי ספורט המרחיבים את תחומי העניין שלהם כך שיכללו פעילויות חוץ כמו טיולים רגליים ומרתונים.רביעית, ישנה התכנסות ניכרת של תעשיות, כאשר הגבולות בין שיקום ספורט וכושר הולכים ומטשטשים. לדוגמה, פילאטיס, שבאופן מסורתי חלק מענף השיקום, צבר תאוצה משמעותית בסין. נתוני באידו מצביעים על תנופה חזקה בתעשיית הפילאטיס בשנת 2023. עד 2029, התחזית היא שתעשיית הפילאטיס המקומית תשיג שיעור חדירה לשוק של 7.2%, עם גודל שוק העולה על 50 מיליארד יואן. הגרף שלהלן מתאר את המידע המפורט: 

avcsdav (4)

יתר על כן, מבחינת פעילות עסקית, סביר להניח שהנורמה תשתנה לכיוון מבנה תשלום רציף תחת חוזה, פיקוח פיננסי באמצעות שיתופי פעולה בין מקומות ובנקים, ורגולציה ממשלתית של פוליסות ששולמו מראש. שיטות תשלום עתידיות בתעשייה עשויות לכלול חיובים מבוססי זמן, עמלות לפי אימון או תשלומים עבור חבילות שיעורים משולבות. הבולטות העתידית של מודלים של תשלום חודשי בתעשיית הכושר טרם נקבעה. עם זאת, מה שברור הוא המעבר של התעשייה מגישה ממוקדת מכירות למודל מכוון שירות לקוחות. שינוי זה מייצג מסלול קריטי ובלתי נמנע באבולוציה של תעשיית מרכזי הכושר בסין עד 2024.

29 בפברואר – 2 במרץ, 2024

מרכז התערוכות הבינלאומי החדש של שנגחאי

תערוכת הבריאות, הרווחה והכושר ה-11 של שנגחאי

לחצו והירשמו לתערוכה!

לחצו והירשמו כדי לבקר!


זמן פרסום: 27 בפברואר 2024