נוף תעשיית הכושר הסיני

2023 היא ללא ספק שנה יוצאת דופן עבור תעשיית הכושר הסינית. ככל שהמודעות לבריאות של אנשים ממשיכה לגדול, העלייה הארצית בפופולריות בתחום הכושר נותרה בלתי ניתנת לעצירה. עם זאת, שינוי הרגלי הכושר וההעדפות של הצרכנים מציבים דרישות חדשות לענף.תעשיית הכושר נכנסת לשלב עירוב מחדש- הכושר מגוון יותר, סטנדרטי ומתמחה יותר,מהפכה במודלים העסקיים של חדרי כושר ומועדוני כושר.

על פי "דוח נתוני תעשיית הכושר בסין 2022" מאת SantiCloud, חלה הפחתה במספר הכולל של מתקני ספורט וכושר עם כ-131,000 ברחבי המדינה בשנת 2022. זה כולל 39,620 מועדוני כושר מסחריים (ירידה5.48%) ו-45,529 אולפני כושר (ירידה12.34%).

בשנת 2022, הערים הגדולות (כולל ערים מהדרג הראשון והחדשות) ראו שיעור צמיחה ממוצע של 3.00% במועדוני כושר, עם שיעור סגירה של 13.30% ושיעור צמיחה נטו של-10.34%. לאולפני כושר בערים הגדולות היה שיעור צמיחה ממוצע של 3.52%, שיעור סגירה של 16.01% ושיעור צמיחה נטו של-12.48%.

במהלך שנת 2023, מכוני כושר מסורתיים נתקלו לעתים קרובות בקשיים כלכליים, כשהבולט ביותר הוא מותג הכושר של הרשת המובילה TERA WELLNESS CLUB ששווי הנכסים שלו כמעט100 מיליוןהיואן הוקפא עקב סכסוכי הלוואות. בדומה ל-TERA WELLNESS CLUB, מכוני כושר רבים של רשתות ידועים עמדו בפני סגירה, עם חדשות שליליות על מייסדי Fineyoga ו-Zhongjian Fitness בריחה.בינתיים, מייסד LeFit ומנכ"ל משותף, Xia Dong, הצהיר כי LeFit מתכננת להתרחב ל-10,000 חנויות ב-100 ערים ברחבי הארץ ב-5 השנים הקרובות.

ניכר כימותגי הכושר המובילים ברשת מתמודדים עם גל של סגירות, בעוד שאולפני כושר קטנים ממשיכים להתרחב. חדשות שליליות חשפו את 'העייפות' של תעשיית הכושר המסורתית, לאט לאט מאבדת את האמון מהציבור. אוּלָם,זה הוביל למותגים עמידים יותר, המתמודדים כעת עם צרכנים רציונליים יותר, נאלצים לחדש בעצמם ולשפר ללא הרף את המודלים העסקיים ומערכות השירות שלהם.

על פי סקרים, 'חברות חודשית' ו'תשלום לפי שימוש' הן שיטות התשלום המועדפות על משתמשי חדר כושר בערים מהדרג הראשון. מודל התשלום החודשי, שבעבר נצפה בצורה לא חיובית, התגלה כעת כנושא פופולרי וזוכה לתשומת לב רבה.

לתשלומים החודשיים והשנתיים יש יתרונות וחסרונות. תשלומים חודשיים מציעים מספר יתרונות, כגון הפחתה בעלות רכישת לקוחות חדשים לכל חנות, הפחתת ההתחייבויות הפיננסיות של המועדון והגברת אבטחת הכספים. עם זאת, מעבר למערכת תשלומים חודשיים יותר מסתם שינוי בתדירות החיובים. זה כרוך בשיקולים תפעוליים רחבים יותר, השפעות על אמון הלקוחות, ערך המותג, שיעורי השימור ושיעורי ההמרה. לכן, מעבר נמהר או לא מתחשב לתשלומים חודשיים אינו פתרון חד פעמי.

לשם השוואה, תשלומים שנתיים מאפשרים ניהול מעולה של נאמנות המותג בקרב המשתמשים. בעוד שתשלומים חודשיים עשויים להוזיל את העלות הראשונית של רכישת כל לקוח חדש, הם עלולים להוביל בלי משים לעלייה בהוצאות הכוללות. מעבר זה מתשלומים שנתיים לתשלומים חודשיים מצביע על כך שהיעילות של קמפיין שיווקי יחיד, שהושג באופן מסורתי על בסיס שנתי, עשויה לדרוש כעת עד פי 12 מהמאמץ. הסלמה זו במאמץ מגבירה משמעותית את העלות הכרוכה ברכישת לקוחות. 

עם זאת, מעבר לתשלומים חודשיים יכול לאותת על שינוי מהותי עבור מועדוני כושר מסורתיים, הכולל ארגון מחדש של מסגרת הקבוצה ומערכות הערכת הביצועים שלהם. התפתחות זו נעה ממוקד תוכן לממוקד מוצר, ולבסוף לאסטרטגיות ממוקדות תפעול. זה מדגיש שינוי לעבראוריינטציה שירות, מסמן מעבר בתעשייה מגישה מונעת מכירות לגישה שמתעדפת את צרכי הלקוחות. בבסיס התשלומים החודשיים עומד הרעיון של שיפור השירות, המחייב התמקדות רבה יותר של מותגים ומפעילי מקומות בתמיכת לקוחות. לסיכום, בין אם אימוץ מודלים חודשיים או משולמים מראש,שינויים בדרכי התשלום מעידים על מעבר רחב יותר מאסטרטגיה עסקית ממוקדת מכירות לאסטרטגיה עסקית-ראשונה.

מכוני כושר עתידיים מתפתחים לקראת צעירות, אינטגרציה טכנולוגית וגיוון. ראשית, בחברה שלנו היום,כושר הולך וגובר בקרב צעירים,משמש גם כפעילות חברתית וגם כאמצעי להתפתחות אישית. שנית, התקדמות בינה מלאכותית וטכנולוגיות חדשות אחרות אמורות לחולל מהפכה בתעשיית הספורט והכושר.

שלישית, ישנה מגמה הולכת וגוברת של חובבי ספורט שמרחיבים את תחומי העניין שלהם לכלול פעילויות חוצות כגון טיולים רגליים ומרתונים.רביעית, יש התכנסות בולטת של תעשיות, כאשר הגבול בין שיקום ספורט לכושר הולך ומיטשטש. לדוגמה, פילאטיס, שבאופן מסורתי חלק ממגזר השיקום, זכה למשיכה משמעותית בסין. נתוני Baidu מצביעים על מומנטום חזק לתעשיית הפילאטיס בשנת 2023. עד שנת 2029, צופים כי תעשיית הפילאטיס המקומית תשיג קצב חדירת שוק של 7.2%, עם גודל שוק העולה על 50 מיליארד יואן. הגרף שלהלן מתאר את המידע המפורט: 

יתרה מזאת, במונחים של פעילות עסקית, סביר להניח שהנורמה תעבור למבנה תשלומים רציף במסגרת חוזה, פיקוח פיננסי באמצעות שיתופי פעולה בין מקומות ובנקים, ורגולציה ממשלתית על פוליסות תשלום מראש. שיטות תשלום עתידיות בתעשייה עשויות לכלול חיובים מבוססי זמן, עמלות לכל מפגש או תשלומים עבור חבילות כיתתיות מצורפות. הבולטות העתידית של מודלים של תשלום חודשי בתעשיית הכושר טרם נקבעה. עם זאת, מה שברור הוא הציר של התעשייה מגישה ממוקדת מכירות למודל מונחה שירות לקוחות. שינוי זה מייצג מסלול קריטי ובלתי נמנע בהתפתחות תעשיית מכוני הכושר בסין עד 2024.

29 בפברואר - 2 במרץ, 2024

מרכז התערוכות הבינלאומי החדש של שנחאי

תערוכת הבריאות, הבריאות והכושר ה-11 של שנגחאי

לחץ והרשם לתערוכה!

לחץ והרשם לביקור!