Vuosi 2023 on epäilemättä poikkeuksellinen vuosi Kiinan kuntoilualalle. Ihmisten terveystietoisuuden kasvaessa kuntoilun suosion kasvu valtakunnallisesti on edelleen pysäyttämätöntä. Kuluttajien kuntoilutottumusten ja -mieltymysten muuttuminen kuitenkin asettaa alalle uusia vaatimuksia.Kuntoiluala on siirtymässä uudelleenjärjestelyvaiheeseen- kuntoilu on monipuolisempaa, standardoidumpaa ja erikoistuneempaa,mullistaa kuntosalien ja kuntoklubien liiketoimintamalleja.
SantiCloudin ”2022 China Fitness Industry Data Report” -raportin mukaan urheilu- ja kuntoilutilojen kokonaismäärä väheni koko maassa noin 131 000:een vuonna 2022. Tämä sisältää 39 620 kaupallista kuntoklubia (laskua5,48 %) ja 45 529 kuntosalia (alaspäin12,34 %).
Vuonna 2022 suurimmissa kaupungeissa (mukaan lukien ensimmäisen tason kaupungit ja uudet ensimmäisen tason kaupungit) kuntoklubien keskimääräinen kasvuvauhti oli 3,00 %, sulkemisaste oli 13,30 % ja nettokasvuvauhti-10,34%Suurissa kaupungeissa sijaitsevien kuntosalien keskimääräinen kasvuvauhti oli 3,52 %, sulkemisaste 16,01 % ja nettokasvuvauhti-12,48%.
Vuonna 2023 perinteiset kuntosalit kohtasivat usein taloudellisia vaikeuksia, joista merkittävin oli huippuluokan kuntosaliketju TERA WELLNESS CLUB, jonka omaisuuden arvo on lähes100 miljoonaajuanit jäädytettiin lainakiistojen vuoksi. TERA WELLNESS CLUBin tavoin useat tunnetut kuntosaliketjut olivat sulkemisuhan alla, ja Fineyogan ja Zhongjian Fitnessin perustajien karkaamisesta oli kuultu negatiivisia uutisia.Samaan aikaan LeFitin perustaja ja toimitusjohtaja Xia Dong totesi, että LeFit aikoo laajentaa toimintaansa 10 000 myymälään 100 kaupungissa valtakunnallisesti seuraavan viiden vuoden aikana.
On selvää, ettäHuippuluokan kuntokeskusketjut kohtaavat sulkemisaallon, kun taas pienet kuntosalit jatkavat laajentumistaanNegatiiviset uutiset ovat paljastaneet perinteisen kuntoilualan "väsymyksen", ja se on hitaasti menettänyt yleisön luottamusta.Tämä on johtanut siihen, että brändit ovat joustavampia ja nyt toimineet rationaalisempien kuluttajien kanssa. Niiden on pakko innovoida ja jatkuvasti parantaa liiketoimintamallejaan ja palvelujärjestelmiään..
Kyselyiden mukaan kuukausijäsenyys ja käyttökertamaksu ovat kuntosalien käyttäjien suosimia maksutapoja ensisijalla olevissa kaupungeissa. Kuukausimaksumalli, jota aiemmin pidettiin kielteisenä, on nyt noussut suosituksi aiheeksi ja herättää huomattavaa huomiota.
Sekä kuukausi- että vuosimaksuilla on hyvät ja huonot puolensa. Kuukausimaksuilla on useita etuja, kuten uusien asiakkaiden hankintakustannusten aleneminen kullekin myymälälle, klubin taloudellisten vastuiden pieneneminen ja varojen turvallisuuden parantaminen. Siirtyminen kuukausimaksujärjestelmään on kuitenkin enemmän kuin vain laskutustiheyden muutos. Siihen liittyy laajempia operatiivisia näkökohtia, vaikutuksia asiakkaiden luottamukseen, brändin arvoon, asiakaspysyvyyteen ja konversiolukuihin. Siksi hätäinen tai harkitsematon siirtyminen kuukausimaksuihin ei ole yksiselitteinen ratkaisu.
Vertailun vuoksi vuosittaiset maksut mahdollistavat brändiuskollisuuden paremman hallinnan käyttäjien keskuudessa. Vaikka kuukausittaiset maksut saattavat alentaa kunkin uuden asiakkaan hankkimisen alkukustannuksia, ne voivat tahattomasti johtaa kokonaiskulujen kasvuun. Tämä siirtyminen vuosittaisista kuukausittaisiin maksuihin osoittaa, että yhden markkinointikampanjan tehokkuus, joka perinteisesti saavutettiin vuosittain, voi nyt vaatia jopa kaksitoista kertaa enemmän vaivaa. Tämä työmäärän kasvu lisää merkittävästi asiakkaiden hankkimiseen liittyviä kustannuksia.
Siirtyminen kuukausimaksuihin voisi kuitenkin merkitä perinteisille kuntosaleille perustavanlaatuista muutosta, johon liittyisi niiden joukkuerakenteen ja suorituskyvyn arviointijärjestelmien uudelleenjärjestely. Tämä kehitys siirtyy sisältökeskeisestä tuotekeskeiseen ja lopulta toimintaan keskittyvään strategiaan.Se korostaa siirtymistä kohtipalveluorientaatio, mikä merkitsee alan siirtymää myyntivetoisesta lähestymistavasta asiakastarpeita priorisoivaan lähestymistapaanKuukausimaksujen ytimessä on palvelun parantamisen käsite, mikä edellyttää tuotemerkeiltä ja tapahtumapaikkojen ylläpitäjiltä suurempaa keskittymistä asiakastukeen. Yhteenvetona voidaan todeta, että riippumatta siitä, otettiinko käyttöön kuukausimaksu- vai ennakkoon maksettavat mallit,Maksutapojen muutokset viittaavat laajempaan siirtymiseen myyntikeskeisestä palvelukeskeiseen liiketoimintastrategiaan.
Tulevaisuuden kuntosalit kehittyvät kohti nuorekkuutta, teknologista integraatiota ja monimuotoisuutta. Ensinnäkin, nyky-yhteiskunnassamme,Liikunta on yhä suositumpaa nuorten keskuudessa,toimii sekä sosiaalisena aktiviteettina että henkilökohtaisen kehityksen keinona. Toiseksi, tekoälyn ja muiden uusien teknologioiden kehitys tulee mullistamaan urheilu- ja kuntoilualan.
Kolmanneksi, urheilun harrastajat ovat yhä enemmän laajentaneet kiinnostuksen kohteitaan ulkoiluaktiviteetteihin, kuten patikointiin ja maratoneihin.Neljänneksi, toimialojen välillä on havaittavissa huomattavaa lähentymistä, ja urheilukuntoutuksen ja kuntoilun väliset rajat hämärtyvät yhä enemmän. Esimerkiksi pilates, joka on perinteisesti osa kuntoutusalaa, on saavuttanut merkittävää jalansijaa Kiinassa. Baidu-tiedot osoittavat pilates-alan vahvaa vauhtia vuonna 2023. Vuoteen 2029 mennessä kotimaisen pilates-alan ennustetaan saavuttavan 7,2 prosentin markkinaosuuden ja markkinoiden koon ylittävän 50 miljardia yuania. Alla oleva kaavio esittää yksityiskohtaiset tiedot:
Lisäksi liiketoiminnan kannalta on todennäköistä, että normi siirtyy kohti jatkuvaa sopimusmaksurakennetta, taloudellista valvontaa tapahtumapaikkojen ja pankkien yhteistyön kautta sekä valtion sääntelyä ennakkoon maksettujen käytäntöjen osalta. Tulevaisuuden maksutapoihin alalla voivat kuulua aikaperusteiset maksut, istuntokohtaiset maksut tai maksut yhdistetyistä tuntipaketeista. Kuukausimaksumallien tuleva merkitys kuntoilualalla on vielä epäselvä. Selvää on kuitenkin alan kääntyminen myyntikeskeisestä lähestymistavasta asiakaspalvelukeskeiseen malliin. Tämä muutos edustaa kriittistä ja väistämätöntä kehityskulkua Kiinan kuntokeskusalan kehityksessä vuoteen 2024 mennessä.
29. helmikuuta – 2. maaliskuuta 2024
Shanghain uusi kansainvälinen messukeskus
11. SHANGHAIN terveys-, hyvinvointi- ja kuntomessut
Klikkaa ja ilmoittaudu messuille!
Klikkaa ja rekisteröidy vierailulle!
Julkaisuaika: 27. helmikuuta 2024