COVID-19 pandeemia on juba toonud enamikule tööstusharudest tohutu mõju, ühena neist tööstusharudest seisab ka sporditeenuste tööstus nüüd silmitsi suurte väljakutsetega.
See kriis pole sporditeenuste sektorile mitte ainult väljakutse, vaid ka võimalus. Selle olulise turuliikumise suunas hakkavad operaatorid kasutama erinevaid meetodeid, et vältida kriisi negatiivset mõju, nende meetodite hulka kuuluvad juhtimiskontseptsiooni muutmine, teenindustaseme tõstmine, klientide vaimse tervise eest hoolitsemine ja kaubamärgi väärtuse tõstmine.
- Klubi bassein – kahjumlik, kuid vajalik
Bassein on lisandväärtusega toode enamiku spordiklubide jaoks. Traditsioonilise fitnessklubi poole suundudes on tegevusartiklid ja kasumipunktid juba fikseeritud, kuid basseini kui ühe fitnessklubi sisese infrastruktuuri kasumlikkuse võib unarusse jätta. Ujumisbasseini ehitus-, energia-, ekspluatatsiooni- ja hoolduskulud on teiste spordiklubi varustusega võrreldes suhteliselt kõrged.
Laste ujumisklass on tavatoode enamiku basseiniga spordiklubide jaoks, kuid klientidele on sellisel tunnil väga madal klientide kleepuvus, sest pärast seda, kui lapsed on ujumise õppinud, on lepingut väga raske pikendada, vastasel juhul basseini kasutusmäär (15%~30%) on hooajalise muutuse tõttu alati madal võrreldes muu varustusega.
Kuigi ujula on "kasutu" infrastruktuur, on basseiniga spordiklubil alati suurem müügieelis, seegakuidas muuta bassein kasumipunktikson tõeline küsimus, mida peame kaaluma.
- Vähendage basseini kasutuskulusid
Kuidas suurendada ujula kasutussuhet, arendada uut kliendigruppi ja suurendada klientide kleepuvust, on klubijuhi põhiküsimus. Basseini põhielemendiks on vesi, mistõttu on vee kvaliteedi tõstmine üks võtmepunkte basseini kasutussuhte suurendamisel.
Traditsiooniline meetod basseini desinfitseerimiseks on desinfitseerimisvahendi lisamine ja vee vahetamine lühikese aja jooksul, kuid kuigi need meetodid võivad tõsta vee kvaliteeti, kuid see suurendab ka ekspluatatsioonikulusid nii majanduslikust kui ka ajalisest küljest, kuid desinfitseerimisvahend avaldab alati negatiivset mõju laste kehale, mistõttu mõned vanemad või liikmed väldivad basseinide kasutamist. Meie lahenduse nõue on kasutuskulude vähendamine, veekvaliteedi tõstmine ja basseini kasutussuhte suurendamine — vee kvaliteedi parandamiseks kasutage puhast füüsilist desinfitseerimismeetodit ilma desinfitseerimisvahendita.
- Lisandväärtusteenuste arendamine
Pärast vee kvaliteedi tõstmist, lisage rohkem kvaliteetseid vanem-laps ujumistarbeid, kulutage kliendi vanusetaset, seadke klient sihtrühmaks vanuses 0–14 eluaastat kõikidele vanuserühmadele. Samuti võib olemasoleva õppesüsteemi muutmine ja vanem-laps klassi lisamine suurendada vanemate klientide kleepuvust, muuta õppesüsteemi küpsemaks, mis kõige tähtsam, et ka need vanemad saavad klientideks.
Kui bassein on poolstandardbassein, mille pindala on 25 m*12,5 m ja sügavus 1,2 m kuni 1,4 m, võib basseini kasutussuhte järgi mahtuda korraga 5 või 6 klassi 6 lapsega, ja iga klassi hind on 300 RMB, müügimaht võib ulatuda umbes 6–8 miljoni RMB-ni aastas 1000 klubiliikmega. Ka tänu kõrgele veekvaliteedile suudab see avada iseloomulikud rajad nagu veejooga ja veealune spinning, need uuenduslikud sisud võivad oluliselt suurendada klientide kleepuvust.
Ülaltoodud andmete kohaselt võib ujula tegevuskontseptsiooni muutmine fitnessklubist oluliselt suurendada märgade spordialade müügimahtu, samuti võib ujula kvaliteedi tõus tuua sama ajaga klubisse rohkem fitnessi liikmeid.
Kui soovite rohkem teada, kuidas fitnessklubi basseini kvaliteeti tõsta, on IWF Beijing teie parim valik 2020. aastal.
Külalisesineja Liu Yan räägib, kuidas innovatsioon basseinis toimuda saab – joogivesi ujulas.
IWF Peking / Jianguo konverentsikeskus, Pekingi rahvusvaheline hotell / 2020.12.10~2020.12.11
Postitusaeg: 11.11.2020