Το 2023 είναι αναμφίβολα μια εξαιρετική χρονιά για την κινεζική βιομηχανία γυμναστικής. Καθώς η ευαισθητοποίηση των ανθρώπων για την υγεία συνεχίζει να αυξάνεται, η αύξηση της δημοτικότητας της γυμναστικής σε εθνικό επίπεδο παραμένει ασταμάτητη. Ωστόσο, οι μεταβαλλόμενες συνήθειες και προτιμήσεις των καταναλωτών όσον αφορά τη γυμναστική θέτουν νέες απαιτήσεις στον κλάδο.Ο κλάδος της γυμναστικής εισέρχεται σε φάση αναδιάρθρωσης- η φυσική κατάσταση είναι πιο διαφοροποιημένη, τυποποιημένη και εξειδικευμένη,φέρνοντας επανάσταση στα επιχειρηματικά μοντέλα των γυμναστηρίων και των γυμναστηρίων.
Σύμφωνα με την «Έκθεση Δεδομένων Βιομηχανίας Γυμναστικής στην Κίνα για το 2022» από την SantiCloud, σημειώθηκε μείωση στον συνολικό αριθμό αθλητικών εγκαταστάσεων και εγκαταστάσεων γυμναστικής, με περίπου 131.000 σε όλη τη χώρα το 2022. Αυτό περιλαμβάνει 39.620 εμπορικά γυμναστήρια (μείωση5,48%) και 45.529 στούντιο γυμναστικής (κάτω12,34%).
Το 2022, οι μεγάλες πόλεις (συμπεριλαμβανομένων των πόλεων πρώτης κατηγορίας και των νέων πόλεων πρώτης κατηγορίας) κατέγραψαν μέσο ρυθμό ανάπτυξης 3,00% για τα γυμναστήρια, με ποσοστό κλεισίματος 13,30% και καθαρό ρυθμό ανάπτυξης-10,34%Τα στούντιο γυμναστικής στις μεγάλες πόλεις είχαν μέσο ρυθμό ανάπτυξης 3,52%, ποσοστό κλεισίματος 16,01% και καθαρό ρυθμό ανάπτυξης-12,48%.
Καθ' όλη τη διάρκεια του 2023, τα παραδοσιακά γυμναστήρια αντιμετώπισαν συχνά οικονομικές δυσκολίες, με πιο αξιοσημείωτη την κορυφαία αλυσίδα γυμναστικής TERA WELLNESS CLUB, της οποίας τα περιουσιακά στοιχεία ανέρχονται σχεδόν σε...100 εκατομμύριαΤα γιουάν είχαν παγώσει λόγω διαφορών για δάνεια. Όπως και με το TERA WELLNESS CLUB, πολλές γνωστές αλυσίδες γυμναστηρίων αντιμετώπισαν κλείσιμο, με αρνητικά νέα για τη διαφυγή των ιδρυτών των Fineyoga και Zhongjian Fitness.Εν τω μεταξύ, ο συνιδρυτής και συν-διευθύνων σύμβουλος της LeFit, Xia Dong, δήλωσε ότι η LeFit σχεδιάζει να επεκταθεί σε 10.000 καταστήματα σε 100 πόλεις σε όλη τη χώρα μέσα στα επόμενα 5 χρόνια.
Είναι προφανές ότιΟι κορυφαίες αλυσίδες εμπορικών σημάτων γυμναστικής αντιμετωπίζουν ένα κύμα κλεισίματος, ενώ τα μικρά στούντιο γυμναστικής συνεχίζουν να επεκτείνονταιΤα αρνητικά νέα έχουν αποκαλύψει την «κόπωση» της παραδοσιακής βιομηχανίας γυμναστικής, χάνοντας σιγά σιγά την εμπιστοσύνη του κοινού. Ωστόσο,Αυτό είχε οδηγήσει σε πιο ανθεκτικές μάρκες, οι οποίες τώρα αντιμετωπίζουν πιο ορθολογικούς καταναλωτές, αναγκάζονται να καινοτομούν μόνοι τους και να βελτιώνουν συνεχώς τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και τα συστήματα υπηρεσιών τους..
Σύμφωνα με έρευνες, η «μηνιαία συνδρομή» και η «πληρωμή ανά χρήση» είναι οι προτιμώμενες μέθοδοι πληρωμής για τους χρήστες γυμναστηρίων σε πόλεις πρώτης κατηγορίας. Το μοντέλο μηνιαίας πληρωμής, που κάποτε αντιμετωπιζόταν αρνητικά, έχει πλέον αναδειχθεί σε δημοφιλές θέμα και προσελκύει σημαντική προσοχή.
Τόσο οι μηνιαίες όσο και οι ετήσιες πληρωμές έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Οι μηνιαίες πληρωμές προσφέρουν πολλά οφέλη, όπως η μείωση του κόστους απόκτησης νέων πελατών για κάθε κατάστημα, η μείωση των οικονομικών υποχρεώσεων του συλλόγου και η ενίσχυση της ασφάλειας των κεφαλαίων. Ωστόσο, η μετάβαση σε ένα σύστημα μηνιαίων πληρωμών δεν περιορίζεται απλώς σε μια αλλαγή στη συχνότητα χρέωσης. Περιλαμβάνει ευρύτερες λειτουργικές παραμέτρους, επιπτώσεις στην εμπιστοσύνη των πελατών, την αξία της επωνυμίας, τα ποσοστά διατήρησης και τα ποσοστά μετατροπής. Επομένως, μια βιαστική ή αμελητέα μετάβαση σε μηνιαίες πληρωμές δεν αποτελεί μια ενιαία λύση.
Συγκριτικά, οι ετήσιες πληρωμές επιτρέπουν την ανώτερη διαχείριση της αφοσίωσης των χρηστών στο εμπορικό σήμα. Ενώ οι μηνιαίες πληρωμές μπορεί να μειώσουν το αρχικό κόστος απόκτησης κάθε νέου πελάτη, μπορούν ακούσια να οδηγήσουν σε αύξηση των συνολικών εξόδων. Αυτή η μετατόπιση από τις ετήσιες στις μηνιαίες πληρωμές δείχνει ότι η αποτελεσματικότητα μιας μεμονωμένης καμπάνιας μάρκετινγκ, που παραδοσιακά επιτυγχάνεται σε ετήσια βάση, θα μπορούσε πλέον να απαιτεί έως και δώδεκα φορές την προσπάθεια. Αυτή η κλιμάκωση της προσπάθειας ενισχύει σημαντικά το κόστος που σχετίζεται με την απόκτηση πελατών.
Παρ' όλα αυτά, η μετάβαση σε μηνιαίες πληρωμές θα μπορούσε να σηματοδοτήσει μια θεμελιώδη αλλαγή για τα παραδοσιακά γυμναστήρια, που θα περιλαμβάνει την αναδιάρθρωση του πλαισίου της ομάδας τους και των συστημάτων αξιολόγησης της απόδοσης. Αυτή η εξέλιξη μετακινείται από στρατηγικές που επικεντρώνονται στο περιεχόμενο σε στρατηγικές που επικεντρώνονται στο προϊόν και, τέλος, σε στρατηγικές που επικεντρώνονται στις λειτουργίες.Υπογραμμίζει μια στροφή προςπροσανατολισμός στην εξυπηρέτηση, σηματοδοτώντας μια μετάβαση στον κλάδο από μια προσέγγιση που βασίζεται στις πωλήσεις σε μια προσέγγιση που δίνει προτεραιότητα στις ανάγκες των πελατώνΣτον πυρήνα των μηνιαίων πληρωμών βρίσκεται η έννοια της βελτίωσης των υπηρεσιών, γεγονός που καθιστά αναγκαία τη μεγαλύτερη εστίαση από τις μάρκες και τους φορείς εκμετάλλευσης χώρων στην υποστήριξη πελατών. Συνοψίζοντας, είτε πρόκειται για μηνιαία είτε για προπληρωμένα μοντέλα,Οι αλλαγές στις μεθόδους πληρωμής υποδεικνύουν μια ευρύτερη μετατόπιση από μια επιχειρηματική στρατηγική που επικεντρώνεται στις πωλήσεις σε μια στρατηγική που δίνει προτεραιότητα στις υπηρεσίες.
Τα γυμναστήρια του μέλλοντος εξελίσσονται προς τη νεανικότητα, την τεχνολογική ολοκλήρωση και την ποικιλομορφία. Πρώτον, στη σημερινή μας κοινωνία,Η γυμναστική γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής στους νέους,χρησιμεύοντας τόσο ως κοινωνική δραστηριότητα όσο και ως μέσο προσωπικής ανάπτυξης. Δεύτερον, οι εξελίξεις στην Τεχνητή Νοημοσύνη και σε άλλες νέες τεχνολογίες πρόκειται να φέρουν επανάσταση στον κλάδο του αθλητισμού και της φυσικής κατάστασης.
Τρίτον, υπάρχει μια αυξανόμενη τάση οι λάτρεις του αθλητισμού να διευρύνουν τα ενδιαφέροντά τους ώστε να συμπεριλάβουν υπαίθριες δραστηριότητες όπως πεζοπορία και μαραθώνιους.Τέταρτον, υπάρχει μια αξιοσημείωτη σύγκλιση των βιομηχανιών, με τα όρια μεταξύ αθλητικής αποκατάστασης και φυσικής κατάστασης να γίνονται ολοένα και πιο ασαφή. Για παράδειγμα, το Pilates, που παραδοσιακά αποτελεί μέρος του τομέα αποκατάστασης, έχει κερδίσει σημαντική έλξη στην Κίνα. Τα δεδομένα της Baidu δείχνουν μια ισχυρή δυναμική για τον κλάδο του Pilates το 2023. Μέχρι το 2029, προβλέπεται ότι ο εγχώριος κλάδος του Pilates θα επιτύχει ποσοστό διείσδυσης στην αγορά 7,2%, με μέγεθος αγοράς που θα υπερβαίνει τα 50 δισεκατομμύρια γιουάν. Το παρακάτω γράφημα περιγράφει τις λεπτομερείς πληροφορίες:
Επιπλέον, όσον αφορά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, είναι πιθανό ο κανόνας να μετατοπιστεί προς τη συνεχή δομή πληρωμών βάσει σύμβασης, την οικονομική εποπτεία μέσω συνεργασιών με χώρους εκδηλώσεων και τράπεζες, και την κυβερνητική ρύθμιση των προπληρωμένων πολιτικών. Οι μελλοντικές μέθοδοι πληρωμής στον κλάδο ενδέχεται να περιλαμβάνουν χρεώσεις βάσει χρόνου, τέλη ανά συνεδρία ή πληρωμές για πακέτα συνδυασμένων μαθημάτων. Η μελλοντική εξέχουσα θέση των μηνιαίων μοντέλων πληρωμής στον κλάδο της γυμναστικής δεν έχει ακόμη καθοριστεί. Ωστόσο, αυτό που είναι εμφανές είναι η στροφή του κλάδου από μια προσέγγιση που επικεντρώνεται στις πωλήσεις σε ένα μοντέλο που προσανατολίζεται στην εξυπηρέτηση πελατών. Αυτή η μετατόπιση αντιπροσωπεύει μια κρίσιμη και αναπόφευκτη πορεία στην εξέλιξη του κλάδου των γυμναστηρίων της Κίνας έως το 2024.
29 Φεβρουαρίου – 2 Μαρτίου 2024
Νέο Διεθνές Εκθεσιακό Κέντρο της Σαγκάης
11η Έκθεση Υγείας, Ευεξίας και Φυσικής Κατάστασης στη Σαγκάη
Κάντε κλικ και εγγραφείτε για να εκθέσετε!
Κάντε κλικ και εγγραφείτε για να επισκεφθείτε!
Ώρα δημοσίευσης: 27 Φεβρουαρίου 2024