Το 2023 είναι αναμφίβολα μια εξαιρετική χρονιά για την κινεζική βιομηχανία γυμναστικής. Καθώς η ευαισθητοποίηση των ανθρώπων για την υγεία συνεχίζει να αυξάνεται, η πανεθνική αύξηση της δημοτικότητας της φυσικής κατάστασης παραμένει ασταμάτητη. Ωστόσο, η αλλαγή των συνηθειών και των προτιμήσεων των καταναλωτών για τη φυσική κατάσταση θέτουν νέες απαιτήσεις στον κλάδο.Ο κλάδος της γυμναστικής εισέρχεται σε φάση ανασχηματισμού- η φυσική κατάσταση είναι πιο διαφοροποιημένη, τυποποιημένη και εξειδικευμένη,φέρνοντας επανάσταση στα επιχειρηματικά μοντέλα των γυμναστηρίων και των γυμναστηρίων.
Σύμφωνα με την «Έκθεση Δεδομένων Βιομηχανίας Γυμναστικής της Κίνας 2022» από τη SantiCloud, υπήρξε μείωση στον συνολικό αριθμό αθλητικών και γυμναστικών εγκαταστάσεων με περίπου 131.000 σε όλη τη χώρα το 2022. Αυτό περιλαμβάνει 39.620 εμπορικά κλαμπ γυμναστικής (κάτω5,48%) και 45.529 γυμναστήρια (κάτω12,34%).
Το 2022, οι μεγάλες πόλεις (συμπεριλαμβανομένων των πόλεων πρώτης κατηγορίας και των νέων πόλεων πρώτης κατηγορίας) παρουσίασαν μέσο ρυθμό ανάπτυξης 3,00% για τα γυμναστήρια, με ποσοστό κλεισίματος 13,30% και καθαρό ρυθμό ανάπτυξης-10,34%. Τα στούντιο γυμναστικής στις μεγάλες πόλεις είχαν μέσο ρυθμό ανάπτυξης 3,52%, ποσοστό κλεισίματος 16,01% και καθαρό ρυθμό ανάπτυξης-12,48%.
Καθ 'όλη τη διάρκεια του 2023, τα παραδοσιακά γυμναστήρια αντιμετώπιζαν συχνά οικονομικές δυσκολίες, με πιο αξιοσημείωτη την κορυφαία αλυσίδα γυμναστικής TERA WELLNESS CLUB της οποίας τα περιουσιακά στοιχεία αξίζουν σχεδόν100 εκατομμύριαγουάν παγώθηκαν λόγω διαφωνιών δανείων. Παρόμοια με το TERA WELLNESS CLUB, πολλά γνωστά γυμναστήρια της αλυσίδας αντιμετώπισαν κλείσιμο, με αρνητικά νέα για φυγή των ιδρυτών των Fineyoga και Zhongjian Fitness.Εν τω μεταξύ, ο συνιδρυτής και συν-διευθύνων σύμβουλος της LeFit, Xia Dong, δήλωσε ότι η LeFit σχεδιάζει να επεκταθεί σε 10.000 καταστήματα σε 100 πόλεις σε όλη τη χώρα μέσα στα επόμενα 5 χρόνια.
Είναι προφανές ότιΟι κορυφαίες επωνυμίες γυμναστικής της αλυσίδας αντιμετωπίζουν ένα κύμα κλεισίματος, ενώ τα μικρά γυμναστήρια συνεχίζουν να επεκτείνονται. Τα αρνητικά νέα έχουν αποκαλύψει την «κούραση» της παραδοσιακής βιομηχανίας γυμναστικής, χάνοντας σιγά σιγά την πίστη από το κοινό. Ωστόσο,Αυτό οδήγησε σε πιο ανθεκτικές επωνυμίες, που τώρα έχουν να κάνουν με πιο ορθολογικούς καταναλωτές, αναγκάζονται να αυτο-καινοτομούν και να βελτιώνουν συνεχώς τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και τα συστήματα εξυπηρέτησης.
Σύμφωνα με έρευνες, η «μηνιαία συνδρομή» και η «πληρωμή ανά χρήση» είναι οι προτιμώμενες μέθοδοι πληρωμής για χρήστες γυμναστηρίου σε πόλεις πρώτης κατηγορίας. Το μοντέλο μηνιαίων πληρωμών, που κάποτε θεωρούνταν δυσμενώς, έχει πλέον αναδειχθεί σε δημοφιλές θέμα και συγκεντρώνει μεγάλη προσοχή.
Τόσο οι μηνιαίες όσο και οι ετήσιες πληρωμές έχουν τα θετικά και τα αρνητικά τους. Οι μηνιαίες πληρωμές προσφέρουν πολλά οφέλη, όπως μείωση του κόστους απόκτησης νέων πελατών για κάθε κατάστημα, μείωση των οικονομικών υποχρεώσεων του συλλόγου και ενίσχυση της ασφάλειας των κεφαλαίων. Ωστόσο, η μετάβαση σε ένα σύστημα μηνιαίων πληρωμών δεν είναι απλώς μια αλλαγή στη συχνότητα χρέωσης. Περιλαμβάνει ευρύτερα λειτουργικά ζητήματα, επιπτώσεις στην εμπιστοσύνη των πελατών, την αξία της επωνυμίας, τα ποσοστά διατήρησης και τα ποσοστά μετατροπών. Επομένως, μια βιαστική ή απρόσμενη μετάβαση σε μηνιαίες πληρωμές δεν είναι μια λύση που ταιριάζει σε όλους.
Συγκριτικά, οι ετήσιες πληρωμές επιτρέπουν ανώτερη διαχείριση της αφοσίωσης της επωνυμίας μεταξύ των χρηστών. Ενώ οι μηνιαίες πληρωμές μπορεί να μειώσουν το αρχικό κόστος απόκτησης κάθε νέου πελάτη, μπορεί ακούσια να οδηγήσουν σε αύξηση των συνολικών εξόδων. Αυτή η μετατόπιση από τις ετήσιες στις μηνιαίες πληρωμές δείχνει ότι η αποτελεσματικότητα μιας μεμονωμένης εκστρατείας μάρκετινγκ, που παραδοσιακά επιτυγχάνεται σε ετήσια βάση, θα μπορούσε τώρα να απαιτεί έως και δωδεκαπλάσια προσπάθεια. Αυτή η κλιμάκωση της προσπάθειας ενισχύει σημαντικά το κόστος που σχετίζεται με την απόκτηση πελατών.
Ωστόσο, η μετάβαση στις μηνιαίες πληρωμές θα μπορούσε να σηματοδοτήσει μια θεμελιώδη αλλαγή για τα παραδοσιακά κλαμπ γυμναστικής, που συνεπάγεται αναδιάρθρωση του πλαισίου της ομάδας τους και των συστημάτων αξιολόγησης της απόδοσης. Αυτή η εξέλιξη κινείται από στρατηγικές που εστιάζουν στο περιεχόμενο σε στρατηγικές που εστιάζουν στο προϊόν και, τέλος, σε στρατηγικές που εστιάζουν στις λειτουργίες. Υπογραμμίζει μια στροφή προςπροσανατολισμός εξυπηρέτησης, σηματοδοτώντας μια μετάβαση στον κλάδο από μια προσέγγιση που βασίζεται στις πωλήσεις σε μια προσέγγιση που δίνει προτεραιότητα στις ανάγκες των πελατών. Στον πυρήνα των μηνιαίων πληρωμών βρίσκεται η έννοια της βελτίωσης των υπηρεσιών, η οποία απαιτεί μεγαλύτερη εστίαση από τις επωνυμίες και τους φορείς εκμετάλλευσης χώρων στην υποστήριξη πελατών. Συνοπτικά, είτε υιοθετούν μηνιαία είτε προπληρωμένα μοντέλα,Οι αλλαγές στους τρόπους πληρωμής είναι ενδεικτικές μιας ευρύτερης μετάβασης από μια επιχειρηματική στρατηγική με επίκεντρο τις πωλήσεις σε μια επιχειρηματική στρατηγική με προτεραιότητα την εξυπηρέτηση.
Τα μελλοντικά γυμναστήρια εξελίσσονται προς τη νεανικότητα, την τεχνολογική ολοκλήρωση και τη διαφορετικότητα. Πρώτον, στη σημερινή κοινωνία μας,Η φυσική κατάσταση είναι ολοένα και πιο δημοφιλής στους νέους,χρησιμεύει τόσο ως κοινωνική δραστηριότητα όσο και ως μέσο προσωπικής ανάπτυξης. Δεύτερον, οι εξελίξεις στην τεχνητή νοημοσύνη και άλλες νέες τεχνολογίες πρόκειται να φέρουν επανάσταση στη βιομηχανία του αθλητισμού και της φυσικής κατάστασης.
Τρίτον, υπάρχει μια αυξανόμενη τάση των λάτρεις των σπορ που διευρύνουν τα ενδιαφέροντά τους για να συμπεριλάβουν υπαίθριες δραστηριότητες όπως η πεζοπορία και οι μαραθώνιοι.Τέταρτον, υπάρχει μια αξιοσημείωτη σύγκλιση βιομηχανιών, με τα όρια μεταξύ αθλητικής αποκατάστασης και φυσικής κατάστασης να γίνονται όλο και πιο ασαφή. Για παράδειγμα, το Pilates, παραδοσιακά μέρος του τομέα αποκατάστασης, έχει κερδίσει σημαντική έλξη στην Κίνα. Τα στοιχεία της Baidu υποδεικνύουν μια ισχυρή δυναμική για τη βιομηχανία του Pilates το 2023. Μέχρι το 2029, προβλέπεται ότι η εγχώρια βιομηχανία Pilates θα επιτύχει ποσοστό διείσδυσης στην αγορά 7,2%, με μέγεθος αγοράς να ξεπερνά τα 50 δισεκατομμύρια γιουάν. Το παρακάτω γράφημα περιγράφει τις αναλυτικές πληροφορίες:
Επιπλέον, όσον αφορά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, είναι πιθανό ότι ο κανόνας θα μετατοπιστεί προς τη δομή συνεχών πληρωμών βάσει σύμβασης, την χρηματοοικονομική εποπτεία μέσω συνεργασιών τόπου και τραπεζών και την κυβερνητική ρύθμιση των πολιτικών προπληρωμής. Οι μελλοντικές μέθοδοι πληρωμής στον κλάδο μπορεί να περιλαμβάνουν χρεώσεις βάσει χρόνου, χρεώσεις ανά συνεδρία ή πληρωμές για πακέτα ομαδοποιημένων κλάσεων. Η μελλοντική προβολή των μοντέλων μηνιαίων πληρωμών στη βιομηχανία γυμναστικής δεν έχει ακόμη καθοριστεί. Ωστόσο, αυτό που είναι προφανές είναι η στροφή του κλάδου από μια προσέγγιση με επίκεντρο τις πωλήσεις σε ένα μοντέλο προσανατολισμένο στην εξυπηρέτηση πελατών. Αυτή η αλλαγή αντιπροσωπεύει μια κρίσιμη και αναπόφευκτη τροχιά στην εξέλιξη της βιομηχανίας των γυμναστηρίων της Κίνας έως το 2024.
29 Φεβρουαρίου – 2 Μαρτίου 2024
Νέο Διεθνές Εκθεσιακό Κέντρο της Σαγκάης
Η 11η Έκθεση Υγείας, Ευεξίας, Γυμναστικής ΣΑΓΚΑΗ
Κάντε κλικ και εγγραφείτε για να εκθέσετε!
Κάντε κλικ και εγγραφείτε για επίσκεψη!
Ώρα δημοσίευσης: Φεβ-27-2024