2023 г. несъмнено е изключителна година за китайската фитнес индустрия. С нарастването на здравната осведоменост на хората, националното нарастване на популярността на фитнеса остава неудържимо. Променящите се фитнес навици и предпочитания на потребителите обаче поставят нови изисквания пред индустрията.Фитнес индустрията навлиза във фаза на преструктуриране- фитнесът е по-разнообразен, стандартизиран и специализиран,революционизирайки бизнес моделите на фитнес залите и клубовете.
Според „Доклад за данни за фитнес индустрията в Китай за 2022 г.“ на SantiCloud, е имало намаление на общия брой на спортните и фитнес съоръжения с приблизително 131 000 в цялата страна през 2022 г. Това включва 39 620 търговски фитнес клуба (намаление5,48%) и 45 529 фитнес студиа (намаление12,34%).
През 2022 г. големите градове (включително градовете от първи ред и новите градове от първи ред) отбелязаха среден темп на растеж от 3,00% за фитнес клубовете, с процент на затваряне от 13,30% и нетен темп на растеж от-10,34%Фитнес студиата в големите градове са имали среден темп на растеж от 3,52%, процент на затваряне от 16,01% и нетен темп на растеж от-12,48%.
През цялата 2023 г. традиционните фитнес зали често срещаха финансови затруднения, като най-забележителната от тях е водещата верига фитнес зали TERA WELLNESS CLUB, чиито активи на стойност близо100 милионаюаните бяха замразени поради спорове за заеми. Подобно на TERA WELLNESS CLUB, много известни вериги фитнес зали бяха изправени пред затваряне, като се появиха негативни новини за укриването на основателите на Fineyoga и Zhongjian Fitness.Междувременно, съоснователят и съизпълнителен директор на LeFit, Ся Донг, заяви, че LeFit планира да се разшири до 10 000 магазина в 100 града в цялата страна през следващите 5 години.
Очевидно е, чеВодещите вериги фитнес зали са изправени пред вълна от затваряния, докато малките фитнес студиа продължават да се разширяватНегативните новини разкриха „умората“ на традиционната фитнес индустрия, която бавно губи доверие от страна на обществеността. Въпреки това...Това доведе до по-устойчиви марки, които сега работят с по-рационални потребители, са принудени да се самоиновират и непрекъснато да подобряват своите бизнес модели и системи за обслужване..
Според проучвания, „месечното членство“ и „плащането при ползване“ са предпочитаните методи на плащане за потребителите на фитнес зали в градовете от първи ред. Моделът на месечно плащане, някога възприеман неблагоприятно, сега се превърна в популярна тема и привлича значително внимание.
Както месечните, така и годишните плащания имат своите плюсове и минуси. Месечните плащания предлагат няколко предимства, като например намаляване на разходите за привличане на нови клиенти за всеки магазин, намаляване на финансовите задължения на клуба и повишаване на сигурността на средствата. Преходът към месечна система за плащане обаче е повече от просто промяна в честотата на фактуриране. Той включва по-широки оперативни съображения, въздействие върху доверието на клиентите, стойността на марката, процентите на задържане на клиенти и процентите на конверсия. Следователно, прибързаното или необмислено преминаване към месечни плащания не е универсално решение.
За сравнение, годишните плащания позволяват по-добро управление на лоялността към марката сред потребителите. Макар че месечните плащания могат да намалят първоначалните разходи за привличане на всеки нов клиент, те могат неволно да доведат до увеличаване на общите разходи. Тази промяна от годишни към месечни плащания показва, че ефективността на една маркетингова кампания, традиционно постигана на годишна база, сега може да изисква до дванадесет пъти повече усилия. Тази ескалация на усилията значително увеличава разходите, свързани с привличането на клиенти.
Въпреки това, преминаването към месечни плащания би могло да сигнализира за фундаментална промяна за традиционните фитнес клубове, включваща преструктуриране на рамката на екипите им и системите за оценка на представянето. Тази еволюция се измества от фокусирани върху съдържанието към фокусирани върху продукта и накрая към стратегии, фокусирани върху операциите.Това подчертава промяната къмориентация към услугите, което отбелязва преход в индустрията от подход, ориентиран към продажбите, към такъв, който дава приоритет на нуждите на клиентитеВ основата на месечните плащания е концепцията за подобряване на обслужването, което налага по-голям фокус от страна на марките и операторите на заведенията върху обслужването на клиентите. В обобщение, независимо дали се приемат месечни или предплатени модели,Промените в методите на плащане са показателни за по-широка промяна от бизнес стратегия, ориентирана към продажбите, към бизнес стратегия, ориентирана към обслужването.
Бъдещите фитнес зали се развиват към младежки стил, технологична интеграция и разнообразие. Първо, в нашето общество днес,Фитнесът става все по-популярен сред младите хора,служейки едновременно като социална дейност и средство за личностно развитие. Второ, напредъкът в областта на изкуствения интелект и други нови технологии е на път да революционизира спортната и фитнес индустрия.
Трето, има нарастваща тенденция спортните ентусиасти да разширяват интересите си, за да включат дейности на открито, като туризъм и маратони.Четвърто, наблюдава се забележително сближаване на индустриите, като границите между спортната рехабилитация и фитнеса стават все по-размити. Например, пилатесът, традиционно част от рехабилитационния сектор, набра значителна популярност в Китай. Данните от Baidu показват силен импулс за пилатес индустрията през 2023 г. До 2029 г. се прогнозира, че местната пилатес индустрия ще достигне процент на проникване на пазара от 7,2%, като размерът на пазара ще надхвърли 50 милиарда юана. Графиката по-долу представя подробна информация:
Освен това, по отношение на бизнес операциите, вероятно е нормата да се измести към структура на непрекъснато плащане по договор, финансов надзор чрез сътрудничество между местата за провеждане на събития и банките, както и държавно регулиране на предплатените политики. Бъдещите методи на плащане в индустрията могат да включват такси, базирани на време, такси за сесия или плащания за пакетни класове. Бъдещото значение на месечните модели на плащане във фитнес индустрията все още не е определено. Очевидно е обаче, че индустрията ще се обърне от подход, ориентиран към продажбите, към модел, ориентиран към обслужването на клиентите. Тази промяна представлява критична и неизбежна траектория в еволюцията на индустрията на фитнес центровете в Китай до 2024 г.
29 февруари – 2 март 2024 г.
Шанхай Нов международен изложбен център
11-то изложение за здраве, уелнес и фитнес в Шанхай
Кликнете и се регистрирайте за участие в изложба!
Кликнете и се регистрирайте, за да посетите!
Време на публикуване: 27 февруари 2024 г.